中国人寿收展基本法.ppt

为什么讲基本法？
1、书中自有黄金屋，基本法中也有真正的黄金
2、让基本法唯我所用，而不是管我所用
3、让基本法引领职业发展（职涯规划、目标设定）
4、收入与地位的双丰收
抓住基本法
就能抓住你的精彩人生
第一页，共38页。
谋在 当下
赢在 未来
第二页，共38页。
基本法内容概述
一、职级
二、职责
三、考核
四、利益
五、保障
第三页，共38页。
一、职级
我的目标
行销精英系列
收展主管系列
收展员延长期
高级收展员
高级收展主任
收展主任
收展员
区经理
高级收展处
处经理
高级组经理
组经理
准组经理
准收展员
二档六级
三档六级
第四页，共38页。
基本法内容概述
一、职级
二、职责
三、考核
四、利益
五、保障
第五页，共38页。
二、责任—销售系列人员的职责
、法规及保险代理合同约定的内容；
，有效管理业务清单和客户资料，做好客户资料的保密工作；
，建立客户服务卡，及时更新客户保单信息，定期开展相关客户服务活动，积极开拓二次保单，不断提高区域客户服务满意度；
、卡折式业务的续保工作，协助客户对个人保险业务的咨询、变更、给付等保单保全与服务工作，主动回访客户；
，认真填写《活动日志》等工具；
，并进行增员和新人辅导；
、二次早会等会议、培训和活动；
；
。
第六页，共38页。
基本法内容概述
一、职级
二、职责
三、考核
四、利益
五、保障
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销售系列职级考核——准收展员考核
收展人员（含机动收展人员）按季度考核，每年1、4、7、10月为考核月。当季任职未满三个月者，并入下一考核期。
准收展员考核周期为三个月，当月15日前签约者，当月起按考核周期进行考核；当月15日后签约者，如在当月举绩则从当月起按考核周期进行考核，如在当月未举绩则从次月起按考核周期进行考核。
准收展员升级考核指标：
；
；
。
对上述指标中有2项指标未达成者（其中第1项为必达指标），不予升级并解除代理合同。
准收展员连续3个月FYC为零或在签约起9个月内按最近三个月累计达成情况进行考核不能升级为收展员者，则解除代理合同。
准收展员考核期提前达成升级考核指标者，可提前升级为收展员。
1M=FYC500元
FYC750+卡800或FYC750+1人
第八页，共38页。
销售系列职级考核——不在考核期内的处理
准收展员、收展员延长期人员升级为收展员后，如不满一个考核期，并入下一考核期，FYC考核指标按以下标准执行，其它指标不变。
原职级
考核累计FYC
五个月
四个月
准收展员


收展员延长期


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收展员职级维持考核指标
保单持续率达到90%以上
新单指标：
首次考核：考核期内FYC达到2M
常规考核：考核期内FYC达到3M
考核期内卡折式新单保费达到800元
考核期内推荐人数达到1人
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