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凯旋地产东区 1-6 栋价格请示

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编号 KX-MKO1-02
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房地产 E 网/ 倍讯易/



第一部分:市场数据分析

一、竞争对手分析
凯旋主要面对两大类竞争对手楼盘:同档次目标客户群的竞争对手盘及区域竞争对手
盘,对竞争对手的各综合因素进行深度市场调研,进行市场细分;
同档次目标客户群的竞争对手盘如汇景新城、凯旋会、汉苑、金海湾等,
区域竞争对手盘如金碧华府、新城海滨花园、利雅湾、碧海湾。


2004 年竞争对手分析
金碧华府新城海滨利雅湾碧海湾珠江帝景
凯旋会花园
规模
14410 ㎡ 万㎡ 7万㎡ 万㎡ 万㎡ 65 万㎡
占地面积
分两期开发
分三期开发分三期
一期三栋 6 分二期共 8 栋
规划 5 栋 17 层 12 栋 22 层 4 栋 28 层 72 栋 13-32 层
层、48 层、首期 5 栋
8 栋 30 层首期 44 栋
52 层,
新城海滨
金碧华府利雅湾碧海湾珠江帝景
凯旋会花园
总货量 248 套 682 套 1848 套 523 套 604 套 3510 套
04 年推货量未知 420 套 432 套 216 套 183 套 1000 套
楼宇交吉 2004 年底 2004 年 12 月
2004 年 8 月 2004 年 8 月 2004 年 4 月 2005 年
时间
标准层:
主推 148 ㎡
160-570 ㎡ 134-163 ㎡ 130-208 ㎡
户型 176 ㎡ 86-150 ㎡ 90-160 ㎡
179-190 ㎡

复式:272-29 ㎡

内部认购非望江北
销售实质 12000 元/㎡ 6800 元/㎡ 7200 元/㎡ 7400 元/㎡ 8200 元/㎡ 6500 元/㎡
均价望江南
12000 元/㎡
叠
74%-82% 不计花园:75% 84%
实用率 85% % 85%
计算花园 85%
- 元/㎡ 元/㎡ 元/㎡
元/㎡ 元/㎡
管理费未定(未含电梯(未含电梯(未含电梯
(未含电梯费) (未含电梯费)
费) 费) 费)
现
正推正推现楼赏湖轩
预约睇楼正推售 C1 栋正推 B1-B3 栋\
江城湖畔, 主推组团 S/T 座
最新动态 04 年月开盘 04 年 4 月新攻 04 年 3 月底出拉
首推 B/C/D 北向单元 04 年 5 月推出悦
势 TVC 0
西侧涛轩组团
所
二、竞争对手户型细分
说明:- 针对凯旋的主力户型,对主要竞争对手的出货量、主要价格区段、主力户型、
成交周期、客户取向等进行细化分析
务必在最大范围内占据区域目标客户市场;

1、主要竞争对手主力推售单位比较(160 ㎡区段)
凯旋地产金碧华府新城海滨碧海湾珠江
编号 2栋01型 B栋A型 S5栋B型 D栋03型 A座
对比户型三房二厅三房二厅三房二厅三房二厅四房
(带工房) (带
朝向西北向南北向西南东南向东
面积 154 ㎡ 163 ㎡ 176 ㎡ 137 ㎡ 1
景观珠江公园园林景园林景高层望江园
均价 7901 7100 7800 8500 7
(未计花园)
75% 不计花园 75%
实用率 85% % 8
计算花园 85%
实用价格对照 8691 7810(未计花园) 7800 8704 7
备注:- 实用价格率对照是按折算了 85%实用率后的均价对照;
- 凯旋价格为调整后价格。


2、主要竞争对手主力推售单位比较(200 ㎡区段)
凯旋地产金碧华府碧海湾金海湾
编号 1 栋 01 型 A2 栋 A 型 C 栋 03 型 B 栋 05 型
对比户型五房二厅五房二厅六房二厅三房二厅
(带工人房) (复式) (带工人房) (带花园及工人房)
朝向西北向南北向东南向南北向
面积 249 ㎡ 267 ㎡ 207 ㎡ 228 ㎡
景观珠江公园景园林景二线望江望江单位
均价 9971 8700 10000 13000
不计花园:75%
实用率 %
82% 计算花园 85% %
实用价格对照 10270 9597 10240 15060
含花园面积 100 ㎡
备注:- 实用