多多情报通：拼多多达人直播和店铺直播区别有哪些？.doc

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【数据研报】达人直播与店铺直播究竟谁能更胜一筹？
多多情报通根据市场需求推出了数据研报业务，以“深度、广度、精度”洞察全网零售行业数据，致力于为广大商家提供线上零售大数据监测方案。
直播已经成为电商的新动力，直播带货正以颠覆式的影响力刷新大众对新消费方式的认知。
在人口红利渐失，移动互联网进入存量时代的关键时点，对提升流量、降低获客成本等方面效果突出的直播，成为了平台、商家及达人必争的入口。那么直播上的达人和店铺表现得究竟如何呢？以下多多情报通根据这两个内容进行分析。
多多直播上的达人们
达人喜欢带货哪些类目？
达人带货类目中，家居生活最多，其次是食品保健，而目前运动户外类的商品最少。家居生活、食品这类商品，都属于消耗品、高频，消费者整体复购率高，这也是达人带货优先选择的原因。
值得注意的是，18%的达人主播并无带货行为，其中70%的主播的粉丝数低于100人，这部分主播更多是尝试开通直播的新晋达人。多多直播的红利正在吸引达人纷纷入驻。
达人吸粉速度如何？
在平台达人中，有19%的达人粉丝数在数据期间增速超过100%，47%的达人粉丝增速在50%以内。然而，也有28%的达人是处于“掉粉”状态，表现不佳。
关于达人吸粉方式，既可以借助多多直播的营销工具，裂变涨粉；同时也需要做好自我定位，明确受众群体，输出相应内容，得到粉丝的认同，增加粉丝忠诚度。
女性达人男性达人，谁更受欢迎更吸粉？
拼多多的达人主播中有58%左右是女性，31%是男性达人。粉丝数大于1W的达人中，女性比例更高，达到64%。
而淘宝直播的主播中女性比例在2019年有所下降，但仍超过65%。可见女性一直以来都是直播的主要力量。
中小主播此时入场多多直播，还有机会吗？
粉丝量小于1万的达人占比将近70%，10W以上的则仅有2%，粉丝数最高的达人主播为82万，而淘宝直播头部主播粉丝数是千万级别，目前上线不到5个月的多多直播与淘宝直播仍有较大差距。
在下沉市场一路狂奔的这些年，拼多多积累了足够大的用户体量。根据拼多多2019年财报显示，拼多多目前拥有近6亿用户，有着庞大的流量基础，多多直播仍处于发展阶段，极具潜力。
拼多多刚开始发力直播，零服务费，不抽取任何费用，流量扶持和特色化涨粉工具，有利于中小主播的发展。目前多多直播入局者和竞争者相对淘宝直播较少，还处于高度红利期。
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多多直播上的那些店铺
哪些类目下的店铺爱直播？
在开通直播的店铺中，家居生活类目下的店铺数量最多，有四分之一左右的店铺属于家居生活类目，其次为服饰箱包、食品保健、水果生鲜。
虚拟商品开通直播的店铺最少，因为虚拟商品本身的特殊性，一般不适合直播。
开通直播的店铺粉丝和销量怎样？
店铺粉丝增速相对达人比较稳定，高达84%的店铺粉丝增速在0到50%