浅析提升单店营业额的几种方法.ppt

浅析提升单店营业额的几种途径营业额构成分析单店营业额的构成?通常来讲,店铺某一时段的营业额是由一笔一笔单独的交易累加而成的?每笔交易都会带来一定金额的交易额?以总结某一时段的营业额的角度来观察营业额,可以得出一个公式: 平均交易额( AC )= 营业额( SALES )/交易次数( TC ) 在零售领域,平均交易额也被称为客单价变型为 SALES = TC * AC 如何提升单店营业额?通过观察上述公式,可以得出一个结论: 欲提升 SALES ,无非是提升 TC 或者提升 AC ,或者两者共同提升。? SALES = TC * AC ? SALES =TC * AC ? SALES = TC * AC 决定 TC 的因素?人流量客流量交易?商品本身的品质、款式、色彩、价格?店铺本身的消费环境提升 TC 的途径 (店铺附近),引导客流入店。(在速食行业的经验是,pare sales 增加 5%, 这通常被称为提高可见度。 ,清除或减少入店障碍。一个随处可见的例子是,设立在城市近郊或非繁华路段的超市都会免费提供接送客班车。这通常被称为提高可接近度。 。这取决于店铺硬件设施(店铺使用新形象)、人员服务素质、商品的陈列水平、店铺播放的音乐、室内的温度。这通常被称为提高在店时间。在店时间越长,购买商品的几率越大。决定 AC 的因素?商品本身的单价?一次交易中成交的产品数量?高价产品的售卖比例提升 AC 的途径 ,这取决于商品供应商的定价策略 88元,那么在一次交易中诱使顾客购买两件商品, 则客单价提升为 176 元。类似的办法还有在顾客结帐时推荐小额商品,即我们通常所作的