深圳市三阳路营销推广.pdf

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三阳路项目营销推广部分
一、总体营销策略
我司观点：
利用项目优势，结合江岸区市场特色，总体上先启动江岸区域战场，利用地段+
产品理念的影响力借市场利好之势以茧见蚕的方式引导市场销售；再借武汉江
岸区大盘销势头以脉冲式策略进攻整个武汉市场战场，进一步销售，以项目影
响推进金发品牌。

（一）目标客户群细分
1、目标客户群体区域定位
□主力目标客户来自红色区域（东西至黄浦大道、江汉路；南北至解放大道、沿江大道）
□次级目标客户分布区向北延伸至建设大
道，即蓝色区域。
理由：
○中心普通住宅物业有别于近郊大盘、中心
豪宅、别墅、投资物业、经济适用房，辐射
区域具有内敛性。
○中心区域“守土情结”强化了区域内客户
的就近置业特征。
○三阳路周边区域为高人口密度的老城区，
市场容量巨大。

2、目标客户群体职业结构定位
□项目周边市级行政事业单位集中，公务员及相关人员集中。
□项目属于中心老城区，旧城改造频繁。