促销活动方案框架.docx

促销活动方案框架.docx促销活动方案框架
促销活动方案框架
1 / 12
促销活动方案框架
-WORD格式 -- 试题 - 范文典范 -- 指导事例
促销活动方案框架
篇一：如何组织促销活动方案
如何组织促销活动方案
销售促使（ SALES PROMOTION）是与人员销售、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销
活动是指针抵花费者的销售促使， 至于针对经销商、 制造商、销售人员的销售促使在此不列为议论范围。跟着竞争的加
剧，针抵花费者的促销活动在营销环节中的地位已愈来愈重要。据统计，国内公司的促销活动花费与广告花费之比达到
6：4。正如一份周密的作战方案在很大程度上决定着战争的输赢同样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完美的促销活动方案分十二部分：
一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行论述。市场现状如何？展开此次活动的目的是什么？是办理库存？是提高销量？是打击竞争敌手？是新品上市？仍是提高品牌认知度及美名度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每个人仍是某一特定集体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最后成效。
三、 活动主题：在这一部分，主假如解决两个问题：
1、确立活动主题
2、包装活动主题
降价？价钱折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？花费信誉？仍是其余促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的花费估算和分派。
在确立了主题以后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大
旗”，淡化促销的商业目的，使活动更靠近于花费者，更能
感动花费者。几年前爱多 VCD的“阳光行动”可谓经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成保护花费者权益的爱
专业文档 -- 可编写 -- 指导学习 -
促销活动方案框架
促销活动方案框架
12 / 12
促销活动方案框架
-WORD格式 -- 试题 - 范文典范 -- 指导事例
心行动。 这一部分是促销活动方案的中心部分，应当力争创新，使活动拥有震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要论述活动展开的详细方式。有两个问题要重点考虑：
1、确立伙伴：拉上政府做后援，仍是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家独自行动，仍是和经销商携手？或是与其余厂家联合促销？和政府
或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其余厂家联合可整合资源，降低花费及风险。
2、确立刺激程度：要使促销获得成功，一定要使活动拥有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促使销售的反响越大。但这类刺激也存在边沿效应。所以一定依据促销实践进行剖析和总结，并联合客观市场环境确立适合的刺激程度和相应的花费投入。
五、 活动时间和地址：促销活动的时间和地址选择适合会事半功倍，选择不妥则会费劲不讨好。在时间上尽量让花费者有安闲参加，在地址上也要让花费者方便，并且要事先与城管、工商等部门交流好。不单发动促销战斗的机遇和地址很重要，连续多长时间成效会最好也要深入剖析。连续时间太短会致使在这一时间内没法实现重复购置，好多应获取的利益不可以实现；连续时间过长，又会惹起花费过高并且市场形不可热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方向的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不一样的受众到达率和花费投入。
七、 先期准备：先期准备分三块，
1、人员安排
2、物质准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交错点。谁负责与政府、媒体的交流？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼物发放？谁负责顾客
促销活动方案框架
促销活动方案框架
3 / 12
促销活动方案框架
专业文档 -- 可编写 -- 指导学习 -
促销活动方案框架
促销活动方案框架
12 / 12
促销活动方案框架
-WORD格式 -- 试题 - 范文典范 -- 指导事例
投诉？要各个环节都考虑清楚，不然就会临阵出麻烦，左支右绌。 在物质准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，而后按单盘点，保证十拿九稳，不然必定致使现场的慌乱。
尤其重要的是，因为活动方案是在经验的基础上确立，所以有必需进行必需的试验来判断促销工具的选择能否正确，刺激程度能否适合，现有的门路能否理想。试验方式能够是咨询花费者，