国际贸易国际贸易综合实训之TTFOB.pdf

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国际贸易国际贸易综合实训之 TTFOB : .
T/T+FOB
一、出口商选择商品，并确定数量
出口商在淘金网页面中任取一商品（建议不要选择奢侈品，因为关税较多），并记下关键信息，如
下图
第一次交易可选择少量数量进行交易，建议整数倍包装单位，本案中设定 100CARTONS 2000PCS，即
（注意两者的换算）
二、出口商发函给进口商，讨论交易可能性
出口商确定出口商品和数量后可发邮件给进口商，告知商品的编号或名称及数量等信息，寻求交易
可能性。如下图（注意对方邮箱地址）
三、进口商回复出口商，并表示同意
一般而言，进口商和出口商之间讨论贸易可能性要经过多次的交流和尝试，但为了节约课堂时间，
设定第一次交流即可成行。
本邮件要包含两个信息：进口商所使用的币种和进口商的目的港名称。
注：在个人资料中可以查询到进口商的币种和国别
注：利用国别信息在淘金网的运费查询中找到该国的港口，并任选一个 : .
四、出口商询价供应商
出口商在收到进口商的报价要求后发邮件给工厂，要求工厂予以报价，并告知工厂货物编号或名称
及数量。出口商与工厂之间的函电可用中文写作。如图
五、工厂报价
工厂收到出口商的询价函电后开始着手计算报价，这一步关系到工厂的收益，同时也影响到整笔贸
易各当事人的经济利益，应当重视并细心计算报价。如图
（注意一定要在工厂的淘金网中）
注：与第一图相比，成本价只有工厂身份才能看到。
解读：
上图中要注意三点：第一，成本价是以销售单位为准的，即 ；第二，毛重、净重、体积
等是以包装单位为准的，即毛重22KGS/CARTON等；第三，单位换算一定要时刻注意，不要遗忘。

注意公司费用是建立在每笔业务成交金额基础上的，即报价基础。

注：输入的海关编码而不是产品编号；工厂只需要关注增值税比率即可（本案为17%）

工厂可根据自身情况确定利润率，建议在10%-40%之间，以免压迫出口商和进口商的利润空间。待多
笔贸易完成后可根据经验确定利润率。本案中设定为20%。