互联网金融平台发展目标及规划.doc

互联网金融平台发展目标及规划一、互联网金融电商平台建设背景 当前中小银行发展形势分析(内忧与外患) 在传统银行业内, 利率市场化推进步伐加快, 存款保险制度和银行破产退出制度即将实施, 中小银行面临的声誉风险空前巨大, 国有大行乘机大肆宣传,侵吞中小行市场。行业外部,随着阿里小贷、余额宝、 P2P 、众筹等众多新业务形态的出现, 尤其是 2013 年6 月余额宝的横空出世, 互联网对金融的冲击变的空前巨大。支付中介边缘化、中间业务收益被蚕食、信用中介被弱化, 金融脱媒现象加速, 银行利润空间被挤压, 对于在银行系统中本来就处于弱势地位的中小银行来说,对这种“被挤压”的感觉体会更加强烈。 我行寻求转型突破之迫切性对于农商行而言, 信用品牌本身就相当脆弱, 客户忠诚度并不高, 多年来一直凭借本地品牌优势, 依靠“数量型”、“关系型”市场拓展策略与大行竞争。随着互联网文化对整个社会带来的冲击, 客户的行为模式已发生了重要的变化, 越来越多的客户选择互联网办理业务, 我们逐渐在丧失与客户面对面的机会,“数量型”、“关系型”优势被严重弱化,产品交叉销售与客户潜在需求挖掘变的越来越困难。另一方面, 各家银行已经把互联网作为新的战场, 它的无边界化、快速化, 让地方性银行的本地优势急剧弱化。同时, 良好的客户体验让互联网客户具有强粘性, 一旦客户习惯培养完成, 客户资源将很难被抢夺。基于当下形式, 我行应当主动寻求转型, 适应市场环境变化, 由局限的传统金融服务向开放的综合生活服务转变, 将金融服务渗透到互联网金融平台, 借力当下电商客户及互联网客户的活跃度及强粘性, 来弥补银行与客户之间接触面的不足, 从而增强对互联网金融带来冲击的抵抗力。二、互联网金融电商平台的发展策略作为地方性银行, 应当结合本地特色, 打造区别与大行系、互联网公司系的电商平台,准确来说,未来我行的电商平台应当是: 1) 以金融服务为支撑的本地化生活服务圈; 2) 与本地农户,商户合作的产品营销服务平台; 3) 基于电商数据的融资交易服务平台。三、互联网金融电商平台的发展目标及规划发展目标: 打造全方位立体化的多功能生活服务平台。总体规划: 前期以发展传统电商业务为主, 搭建具有当地特色的差异化基础服务平台; 后续随着市场的逐步成熟, 陆续渗透我行金融业务, 形成搭载生活服务与金融服务一体化的金融电商; 同时, 搭建社会化的电商社区,增强线上互动与导流,深化多媒体客服体系,最终依托客户数据沉淀,结合数据平台,实现大数据电商。 1) 依托本土优势打造具有本地化特色的电商基础服务平台目前大型电商主要以一二线城市为主战场, 逐步在布局三四线城市及农村市场, 我行应依托多年积累的本地资源优势, 深耕本地消费市场,以 B2C 模式打造线上综合服务平台,围绕衣、食、住、行、娱乐、生活服务等方面,提供一条龙服务体系。与大型互联网电商、银行系电商相比, 我们拥有无可比拟的本地优势: 在商品服务资源方面, 可以引入大量本地优质品牌入驻, 提供地方特色的食品, 旅游等服务, 可以与本地社区结合, 提供便捷的生活服务, 如家政、家教等服务; 在支付结算方面, 依托市民卡的巨大优势,打造 PC 端、移动端统一支付平台,接入互联网收单业务,创造支付便利性;另外,通过发行电商卡、积分支付等创新支付工具,