业务员考试大纲.doc

高级国际贸易业务员考试大纲第一部分说明一、本大纲依据高级国际贸易业务员职业内容分析结果编制,是高级国际贸易业务员考试的依据。二、本大纲知识点按照考试科目的教材体例编排,以“了解”、“掌握”引领所属知识点并确定掌握等级。第二部分国际贸易理论基础一、国际贸易概述 1、国际贸易常用的基本概念了解: ?对外贸易和国际贸易、总贸易体系和专门贸易体系、对外贸易额和对外贸易量、货物贸易和服务贸易、直接贸易和间接贸易、复出口与复进口、过境贸易与转口贸易等概念的及其互相区别。?对外贸易与国际贸易货物结构、国际贸易地理方向、对外贸易条件、对外贸易依存度、贸易差额的基本概念。 2、国际分工、世界市场与国际贸易了解: ?国际分工的含义和对国际贸易的影响。?当代世界市场运行机制的基本特征。?对外贸易在经济中所起的作用。二、贸易术语 1、有关贸易术语的国际贸易惯例了解: ?《国际贸易术语解释通则 2010 》、《1932 年华沙—牛津规则》、《194 1 年美国对外贸易定义修订本》的基本内容和适用范围 2、对各种贸易术语的解释了解: ?FOB 、CFR 、CIF 、FCA 、CPT 、CIP 、EXW 、FAS 、DAT 、DAP 、DDP 等贸易术语的含义和运用三、国际贸易方式了解: ?经销、代理、寄售、拍卖、招投标、商品期货交易、对等贸易、加工贸易、展卖、租赁贸易等各类国际贸易模式的概念、种类和运作方式四、国际贸易进出口合同的主要条款 1、进出口合同概要了解:进出口合同概要?书面合同的形式、书面合同的内容、书面合同的格式 2、进出口合同的条款掌握: ?进出口合同中品质、数量、包装、价格、装运、运输保险、支付、商品检验检疫、索赔、不可抗力、仲裁条款的主要内容、约定惯例、使用时的注意事项五、国际贸易进出口合同的商定和履行 1、交易磋商了解: ?交易磋商的内容和主要环节 2、合同的订立了解: ?书面合同的作用、货物买卖合同的形式、合同效力、合同生效的时间、签订买卖合同应注意的事项 3、合同的履行了解: ?进出口合同的履行过程及各环节应完成的业务内容六、国际结算 1、票据了解: ?票据的基本概念?汇票、本票、支票的定义?汇票的内容及填制?本票、支票必须记载的事项掌握?汇票、本票、支票的种类和使用 2、汇付了解: ?汇付的基本概念、种类掌握: ?汇付的业务程序 3、托收了解: ?托收的基本概念、托收统一规则掌握: ?托收的业务程序 4、信用证了解: ?信用证的含义及其作用、信用证的主要内容、信用证的种类、 SWIF T 信用证格式、跟单信用证统一惯例掌握: ?信用证使用的业务程序七、国际市场营销 1、市场营销的基本概念了解: ?市场营销的定义和主要方法 2、国际市场营销战略及其规划了解: ?国际市场营销的基本概念、国际营销战略规划过程 3、国际市场细分与目标市场选择了解: ?国际市场细分与目标市场选择的原则、国际市场宏观、微观细分过程 4、企业从事国际营销的原因及方式了解: ?企业进行国际营销的方式 5、国际产品市场营销了解: ?产品营销的基本理论?国际市场新产品开发?国际产品市场进入模式与营销战略八、贸易壁垒 1、非关税壁垒概述了解: ?关税的概念?非关税壁垒的定义与特点与分类 2、技术性贸易壁垒措施了解: ?技术性贸易壁垒的概念、主要产生原因和壁垒的主要方式?技术性贸易壁垒协议