2019天津华侨城营销报告130p.ppt

2019天津华侨城营销报告130p
【教师试讲】【课堂演讲】【教学课件】【说课比赛】
—北中国文化旅游新地标—
文化内含丰富、主题特色鲜明、配套设施先进、生态环境优美的都市休闲旅游度假目的地
打造全国领先、亚洲一流、世界水准的会议会展中心
[华侨城]的足迹，城市的印迹
[华侨城]的足迹，城市的印迹
北中国文化旅游新地标
——[优质生活]新领地
开发商：华侨城·天津
提案方：伟业天津公司
日 期 ：2019年11月
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我司对于本项目营销目标理解
城市运营商
社会责任感
新区域领袖
城市话语权
可持续发展
造“城”
集大成的品牌平台
新地标的昭示感
新城市单元
责任、品牌、可持续
市场
三重
客户
二元
营运
一脉
Contents
汇报框架
政策环境预判
局部环境研究
项目定位方向
营销策略规划
操作执行分解
推售操作分解
客户衍变规律
首期客户分解
客户定位描摹
第一篇：市场三重
PART one
史上最强政策组合，对市场影响的广度与深度不容小视
政策持续频出，效能显现；
政策打压不是目的，旨在帮助房地产市场长期健康发展;
领 导
政 策
供 应
需 求
税 收
胡锦涛，温家宝，李克强，住建部官员，各省市一把手接连高调谈房地产调控，
两会代表提案，国四条，国十条出台，各地政府细则出台，银行信贷收紧、限购令……
各地从土地出让和开发比例对保障性住房的比例空前加大
差别信贷政策，“扶一，提二，禁三，限外”利率优惠逐步缩小，加息调整
试点房产税，提高房产转让税门槛，追缴土地增值税
政府调控决心很大
多方面协调共调控
调整居民住房结构
提高投资投机成本
保证刚性抑制投资
2019年政策年

第一篇：市场三重
PART one
2019年政策年

，及时作出应对反应，涉及范围更全面，从销售终端对房价进行遏制。
第一篇：市场三重
PART one
新政衍生效应，政府继续完善调控政策的全面
银行加息
公积金贷款3套被叫停
政策
…………
政府调控
持续完善
调控持续：由短期向长期、由“堵”变“疏”的转变
2019年政策年
第一篇：市场三重
PART one
，市场进入量价博弈阶段，出现了成交量先期反应后的价格呈下行趋势；
进入10月份后，受政策影响，市场进入全面促销的阶段，顺势将拉低价格走低，出现局部降价的现象，未来将形成全面降价的发展局面。
政府调控政策的未来将视市场表现和调控效果，及时叠加！未来楼市“谨慎而乐观”。
政府目标未显现，未来仍有叠加空间！
2019年政策年
“国十条”颁布后三个月，津十条温和亮相，表现出以调节为目的的“三供三需”:以调节供需关系为主、适度向中低人群供应倾斜、需求迎合城市的发展；引导与调节旨在改变市场供需结构及市场的过快增长！
第一篇：市场三重
PART one
与国家同步调、地方新城出台忙
津门[十条]*温和调控
市政府10月14日通知：本市级外省市居民家庭在市内六区范围内只能新购一套商品住房。对违反规定购房的，房地产登记机构不予受理权属登记手续。从一侧面将刺激环城区域的购买及消费力度。
津门[限购令]
天津各大银行已将首套房贷首付上升为3成，优惠利率提升至8-，全面叫停三套及以上房贷，严格控制异地购房。

天津政策更温和，为环城提供有利环境
市政府拟出台提高外地人购房申请蓝印户口落户标准（市内六区、塘沽区、开发区提高至100万元，环城四区、大港区、汉沽区提高至80万元、二区三县提高至60万元）的措施。据可靠消息，该措施将于2019年年初出台。
津门[蓝印户口门槛调高]政策将出台
城市
严厉程度
北京
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深圳
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厦门
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上海
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福州
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杭州
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南京
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温州
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天津