眼药水营销策划.doc

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1、市场容量：
目前我国护眼产品市场呈裂变式开展，2004年，我国近视群体对预防和治疗近视的市场需求容量已经到达了837亿元，并且还在以平均年增长20%的速度递增，预计2006年突破1000亿元大关。毫无疑问，中国眼安康市场是一座未被充分开发的金矿。
2、同类产品分析：目前在这一市场中活泼着三大主力军，一是近视矫治器械产品；二是治疗白内障等严重眼病的眼药产品，三是以养眼美目、预防近视、缓解视疲劳为主的眼保健产品，包括眼膏、片剂、胶囊、滴眼液等多种剂型。
二、 根本目标：
　　通过本次产品筹划，以期实现市场占有率到达10%左右，使产品的知名度在目标市场中到达50%以上，同时，提高顾客(主要指学生)满意度以及二次购置的频率。
三、市场分析
一)环境分析
　　1、 人口环境 学院全日制本专科在校生20000余人，研究生(含教育硕士)2000余人，其中位于A校区的在校生人数为15000人左右，除此外还有在职教职员工2411人，专任教师1319人。学院密度高，人口集中，购置需求量大，为我们产品的有效推广提供了优秀的市场环境。
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　　2、 经济环境 学院的学生主要XX地区为主，该地区学生购置能力较强。
二)行业分析
　　目前的亮眼市场产品五花八门，针对不同性质的用眼情况均有相应的产品。可以说是产品更加具有针对性。随着经济与科技的开展，电脑、电视等一系列产品越来越普及为家庭必备的电器，这样的结果是人们的视力也越来越受起影响，各类眼科病症如：干眼症、视力疲劳等成为了群众病。因此亮眼便在这样的情形下，得到了快速的开展，同时各种产品也被迅速开发与使用，并占据了一定的市场分额，如仁和的闪亮亮眼、正大福瑞达的润洁等。而由XX爱眼屋医疗科技XX生产的清见亮眼便在这样的一个强劲的竞争环境下推出了，它一推出便投入到了更为剧烈的市场竞争当中。
三)竞争者分析
目前在滴眼液市场中处于领先地位的有四大品牌，分别是正大福瑞达－『润洁』滴眼液
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； XX珍视明－『珍视明』滴眼液；曼秀雷敦－ 『新乐敦』眼药水；XX仁和－『闪亮』眼洁亮眼等。这四大品牌的定位和诉求如下：
正大福瑞达－『润洁』滴眼液
眼科保健类〔OTC〕市场较成熟的主流品牌
定位：缓解“视疲劳〞
病症诉求：眼睛干涩、酸胀
目标人群：师生人群、青少年上网人群，办公室用电脑人群
广告诉求：上网、看电视，用润洁  
 
 XX珍视明－『珍视明』滴眼液
OTC市场较成熟的、治疗预防类的中成药品牌
定位：防治假性近视
病症诉求：视力下降、视物模糊等假性近视症
目标人群：学生人群、青少年
广告诉求：一点珍视明、两眼真是明
诉求策略：符合目标人群心里特点“偶像〞诉求，名人广告效应  
 
曼秀雷敦－ 『新乐敦』眼药水
OTC市场较成熟的、西药类眼药水品牌
定位：舒缓眼睛疲劳及不适感
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病症诉求：预防眼睛受到感染或刺激，迅速缓解或消除风沙尘埃，或游泳后引起的结膜充血及其它不适，并具有清洁眼结膜囊的作用；
目标人群：电脑操作员、师生；长期伏案或过度用眼、长期使用电脑、看电视人群。
广告诉求：让你的眼睛深呼吸
诉求策略：感性诉求，主攻白领人群高端市场  
曼秀雷敦－ 『小乐敦』眼药水
『新乐敦』的儿童版，细分人群专用的品牌
人群定位在15岁以下儿童
功能、定位等同『新乐敦』  
 
XX仁和－『闪亮』品牌
〔包括：闪亮眼洁亮眼和闪亮眼部护理液两种产品，后者用于洗眼。这里主要分析亮眼〕
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