欧莱雅化妆品商业实施计划书.doc

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XX科技学院 欧莱雅化妆品营销策划书
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XX科技学院 欧莱雅化妆品营销策划书
摘 要
法国欧莱雅集团为全球500强企业之一,20XX,欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工,业务范围遍布北京、上海、XX、XX等400多个城市。欧莱雅集团在中国的主要竞争对手,有雅芳〔Avon、雅诗兰黛〔Este’e Lander等十余家。
,％。根据资料及分析,20XX计划销售额若按30%增长计,。
欧莱雅公司独特的市场细分策略。公司从产品的使用者、产品品种、使用地域对产品进行市场细分。如：按产品的使用者细分,主要分成普通消费者用化妆品、专业人员使用的化妆品。
欧莱雅公司在中国市场的营销策略。第一,产品策略。将产品划分为：顶级品牌、二线品牌、三线或三线品牌以下、特殊需求产品、香水品牌,以满足不同消费者的需求；第二,价格策略。价格在300元以上、100-300元、 100元以下几个档次；第三,渠道策略。渠道主要选择：一级零售渠道策略；第四,促销策略。主要采用人员现场推销、POP广告、电视广告。
20XX欧莱雅公司在中国市场计划销售额为903800万元、计划成本按计划销售额的70%计算为632660万元、目标利润为271140万元。
欧莱雅公司主要进行了销售控制、成本控制、营销策略的控制。
一、欧莱雅公司概况
法国欧莱雅集团为全球500强企业之一,。历经近一个世纪的努力,欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。20XX初,欧莱雅荣登《财富》评选的20XX度全球最受赞赏公司排行榜第23名,在入选的法国公司中名列榜首。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区,在全球拥有283家分公司及100多个代理商,5万多名员工、42家工厂和500多个优质品牌,产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。
1996年,欧莱雅正式进军中国市场； 1997年2月,欧莱雅正式在上海设立中国总部。目前,欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工,业务范围遍布北京、上海、XX、XX等400多个城市。
二、欧莱雅公司中国市场营销环境分析

20XX,中国化妆品市场销售总额为400亿,20XX,销售增长速度为14～15％,实际销售总额大约为450～460亿。20XX,化妆品行业发展速度保持稳定增长,增幅不低于15％,销售总额达到500亿元。国内化妆品生产企业已达2500家,品种3万余种,市场总额居亚洲第二位,在全世界范围内而言已经成为一个美容大国。
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