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康佳手机五一黄金周批量销售秘籍之渠道至胜,终端为王
五一黄金周促销活动细则
一 、实施时间:
2004年5月1日----5月7日
二、实施区域:
吉林省范围,以吉林省各市做单位.
三、实施手段:
以推力为主,拉力为辅,对不同等级的手机卖场施行不同的策略,同时区别与其他竞品,利用差异化竞争,以实现康佳手机在五一黄金周的批量动销.
四、活动意义:
用五一黄金周的销量再次证明康佳手机的产品力、销售力、,同时通过本次活动为康佳手机的整体品牌形象做加法.
五、具体实施政策:
卖场划分
以长春市为例,将长春市手机卖场划分为A类与B类;
A类手机卖场条件:较显规范的卖场天天手机专卖、卓展飞翔手机、长春百货 、长春欧亚等能做到明码标价，服务得体的大型卖场。
B类手机卖场条件: 每天出货量很大的安华通讯商城、光明手机卖场等主要以出租柜台为主的大型手机卖场.
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活动期间的具体优惠政策
A类手机卖场采取对经销商赠送XX五日游(地点待定),作为奖励机制,具体实施原则如下:
1、凡活动期间实现销售康佳手机800台以上(含800台),主要机型包括:( ) ,为其赠送XX游,仅限X人.
2 、凡活动期间实现销售康佳手机700台以上(含700台),主要机型包括:( ) ,为其赠送XX游,仅限X人.
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