浴场项目经营方案.doc

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经营方案
工程简介
洗浴市场分析
市概况
市洗浴行业开展情况
主要洗浴场所比照
工程SWOT分析
为了确定海洋方舟的市场定位，以及未来执行的经营策略，有必要对工程做一下SWOT分析，以便更好了解工程的经营方向。
工程定位及定价策略
市消费客源组成及市场定位
通过以上对市洗浴行业的调查，以及各中型以上洗浴场所的比照，同时，市目前还缺乏高档次的洗浴消费场所，因此，本工程的消费人群主要定位：中高端。
高端群体：
高端群体关注物质与精神生活的享受。这种群体的宾客，一般都具有一定的社会地位或经济实力，追求享受以满足自己的精神与物质品质的需求。这局部人群在地区比拟少，但却是重要的消费群体，做好这局部人群的文章，效益将非常可观。这局部人群主要是商务、政府部门宴请为主
中端消费者：
中端消费者十分注重消费价格的实惠，还要满足虚荣心。这种顾客都具有
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“精打细算的想法〞。在比拟、推测中得出自己的消费及所消费的数额，因此对质量不过分苛求，要求到达“所值〞即可。这局部人将是场所主要的消费客源，是炒出人气，扩大社会影响力，创出品牌的关键。
喜欢新鲜的群体：
这局部的群体注重浴场的变化或新的营销举措。这类顾客以青年人为主，他们追求效劳的新颖、别致，刺激而不过分在乎价格的上下。这个在地区所占比重还比拟小。
关注安康群体：
这局部的消费者注重养生保健的工程，这种顾客希望通过保健理疗，放松筋骨同时做一些简单的运动等，到达养生，保健的目的。对于其他效劳工程他们不太在意。回归自然，追求安康和放松身心是这类消费者的心理。这个群体是以后重点培养的群体，也是这个洗浴行业开展，不断推出新的主要推动力。因此，这个群体也是今后我们重点关注的对象。
品牌追逐群体：
这局部人群非常注重企业信誉，适合自己在这里长期消费，以求得良好的心理感受。人们在消费时，都希望能物超所值，清洁、完善、舒适、愉快的环境，、温馨周到的效劳，都能给宾客一种以获得满意、愉快的心理感受。这个群体围很广，需要长时间去培养，随着该工程品牌知名度的提高，这局部群体可扩展到省其它市县，甚至走出，面向全中国。
门票策略
门票定价69元，包含洗浴、桑拿、温泉、游泳、免费自助餐、网吧、台球、乒乓球、健身、观看演艺。
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会员策略
工程可执行方案
进度方案
筹建筹备进度方案〔2011年8月20日-2011年11月1日〕
序号
工程
时间安排
落实情况
方案
调整
备注
1
管理人员进场，成立筹备办公室
2
采购办公设备及办公用品
3
编写俱乐部简介
4
编写员工手册
5
室装修开场，集合设计人员工程跟进
6
桑拿设备订购
7
确定俱乐部VI设计方案
8
编制出设施设备及营业用品、低值易耗品采购清单
9
设施设备供给商推荐
10
确定采购方案及供给商,进展全面采购招标,并与供给商签订采购合同
11
洗衣设备订购
12
各类布草订购
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13
厨房设备及厨房用品订购
14
家具订购
15
桑拿沙发订购
16
电器订购
17
营业表格及单据印刷
18
俱乐部员工制服订做
19
收银系统确定
20
俱乐部客用浴服订做