（网站策划）网站策划方案写作演示标准.pdf

: .
（网站策划）网站策划方案
写作演示标准 : .
壹份成功的网站策划方案是赢得订单的重要砝码，如何写壹份令客户心动的网站策划方案则
需要下苦功夫。《网站策划方案写作、演示标准》主要分为 7个部分，希望对您有帮助：
——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以
及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，壹份优秀的
解决方案于充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发
语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。
——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键
点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往
壹份策划方案未能中标，和信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有
密切关系。太维于此公布出7项重点收集标准。
——于充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、
整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参和，进
行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点于7个方面推出整理标准。
——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业
网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况能够对这几方面的内容穿差
运用。
——壹份专业的网站策划方案需要经过严格的包
装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规
定。 : .
——方案的演示和讲解系关订单的成败大事，为此
太维于每壹个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规
定。
——网站策划方案的归档/案备能够根据公司的知识库
规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规
定和整理办法。
2网站策划方案的价值

界除外），仅凭业务员客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（IT
的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾见山。而网站策划方案犹如清洗剂，
洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所
于，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更能够清晰地了解需要投