招商部绩效考核及管理学习制度汇编全.docx

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招商部绩效考核及管理制度
为了实现自身价值，提升自身能力，使招商工作有条理有计划的开展实施
，规范招
商人员的招商行为并提高全体招商人员的综合素质
，全面调动员工的工作热情
，彻底打破
招商团队无积极性无责任感的僵局
，鼓励招商、全员招商，加快项目招商进度
，尽快地使
招商工作落到实处并取得成果
，早日实现规模化经营，现特制定项目招商人员绩效考核及
管理办法。此管理办法本着公平
、严格、奖罚分明的原则。鼓励先进，鞭策后进，实现多
劳多得，少劳少得，不劳不得，使招商人员积极主动的去完成每项招商任务
，达到公司与
个人双赢。
招商人员工资分为基本工资和绩效工资
，合理地调动招商人员工作积极性
，有效的保
持团队的团结稳定性，做到责任明确，赏罚分明，达到项目预期的招商目标
。具体内容如
下：
一、适用范围：
1、本制度适用招商部所有员工 。
2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租客户定金的缴纳并以签订合同同时已缴纳
全部（年）或实际缴纳租金为准 ；一客户可以多铺位租赁或多种形式租赁经营场地 ，但不
可同一铺位或同经营场地多客户同时租赁 。
3、结算周期：以自然月为周期 ，每月月末结算一次 ，提成单独发放 （次月 15日发
放上月提成），以便于管理（特别情况说明除外 ）。
二、考核标准：
按团队业绩考核及个人业绩考核为标准来提升整个招商团队的工作能力及效率 ；招
商主管及以上人员按管理绩效及业务绩效进行考核 ；招商部内部人员目标任务由招商主管
及经理制定并呈报招商总监批准后方可执行 。
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三、考核时间
所有新进员工试用期为三个月 ，试用期间对员工职业操守 、专业素质、计划目标、量
化标准等方面进行双方磨合考核 ，不计入绩效工资范围内 。实习期薪资发放标准 ，税前
80%。员工转正后全额发放薪资并正式进行绩效工资考核 。（以前三个月工作表现为转正
依据）。
四、招商部岗位薪资
1、薪酬结构说明
工资组成=基本工资+绩效工资+（每月生活补贴）+招商激励金（绩效工资=
管理绩效+业务绩效）
每月生活补贴=午餐补贴+通讯费补贴+交通费补贴
2、补贴标准：
午餐补贴：15元/天
2) 按一个月26天计算:15*26=390 元/月
通讯费补贴标准：100元/月。
交通费补贴标准：300元/月。
自驾交通费费按公里数实报实销。（比例系数需进一步划分）
3、工资体系
岗位名称
薪资结构
工资级别
基本工资
每月补贴
管理绩效
业务绩效
工资合计
招商经理
5500
790
1000
2000
9290
策划经理
5500
790
1000
1800
9090
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招商主管*2
4000
790
800
1500
7090
招商专员*6
4000
790
1200
5990
策划文案
4000
790
800
5590
招商文员
3000
790
0
4290
招商总监
1名招商经理
1名主管2名专员6名策划经理
1名文案1
名招商文员
1名
共计13
人月薪酬合计：78380
年开支约940560
五、招商人员佣金及奖罚方案
(一)、团队
1、意向客户数量收集每月至少完成
90家；2、意向现场客户带看量每月至少完成
20家；3、每月至少完成成交面积2000
㎡；每季度至少完成成交面积
5000㎡；
客户收集量（占比带看客户量（占比成交面积（占比提成
10%）
10%）
80%）
≥90家
≥20家
≥2000
平方米
月租金×60%
≥90家
≥20家
≥2500
平方米
月租金×80%
≥90家
≥20家
≥3000
平方米
月租金×100%
注：当月团队未完成招商指标 ，主管及以上级别扣除管理绩效 10%，业务绩效扣除 20%。
连续两个月没完成扣除扣除管理绩效 20%，业务绩效扣除 40%，连续三个月未完成扣除管
理绩效30%，业务绩效扣除 60%，若次月把上月目标补齐完成则补发上月扣除的业务绩效
工资。
(二)、个人
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1、意向客户数量收集每月至少完成
30家；2、意向客户现场带看量每月至少完成
5家；3、每