万科金色领域“飓风行动”外拓冲刺方案.pdf

万科金色领域 外场拓展执行方案
万科金色领域
“飓风行动”外拓冲刺方案
 
一、 时间&目标： 
 10 月 1 日‐10 月 21 日，持续奋战 21 天，完成 18000 组拓客量，以线下拓展迅速建立项目
在区域内的知名度。 
 日均至少完成有效留电 860 组。按照目前平均水平，人均留电 10 组/日以上，需要保证每
日：兼职学生不少于 85 人，销售督导不少于 16 人。 
 
二、 拓展模式： 
根据目标客户分布特征、生活路径，分为六大组，每组根据工作特点，制定针对性管
理、激励方案—— 
1、 地铁组： 
在地铁一号线、二号线，人流量大的站点，依托地铁分展点集中派单，每日至少 4 个站点同
时铺开，最多 8 个站点： 
 －：元通、集庆门、莫愁湖、玄武湖 
 －：奥体东、张府园、上海路、马群、汉中门 
 －：迈皋桥、鼓楼、三山街、安德门 
 工作时间：工作日 7：00－22：00；周末 9：00－22：00 
2、 专业市场组： 
 集中扫荡城东各大专业市场、物流中心小私营业主：龙潭物流基地、仙林汽配城、天林装
饰城、新伊汽配城、高力汽配城等。 
3、 商超组： 
 目标客户集中居住区内，分布的各个社区超市店  +  沿途小店商户逐个推荐拜访。 
4、 加油站组： 
 目标客户集中居住区域内，在各个加油站点，在客户停下加油时推荐、派单。 
5、 写字楼组： 
 工作日围绕各大写字楼，下班时间段堵出口、停车场入口，集中推荐、派单。 

万科金色领域 外场拓展执行方案
 同组人员晚上转战周边市民广场。 
 周日在各大市级商圈周边截留客户 
6、 综合组： 
 学校：各小学、幼儿园接送孩子时，大学、中学周末前截留接送家长