业务访谈提纲.docx

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访谈提纲
一、外部
.技术突破近年内会有什么新技术的发展对涂料行业产生较大的影响？(纳
米)
.政策国家近年会否出台环保类政策影响涂料行业？(行业标准的重新编写
／非环保产品的禁止销售)
二、结构改变
.需求
1)8类细分客户行业的需求规模和增长率是多少？客户行业自身的增长情况
如何？
2)8类行业涂料购买的决策由最终用户决定还是由生产企业决定或是两者决
定的比例各是多少？
3)8类行业的需求是否会有地域性特征？若有，是什么？
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.供给
1)8类行业的供给规模如何？各行业所占市场比例是多少？
2)8类行业的市场竞争是否激烈？前5家或前3家厂商集中度情况如何？近
5年或近3年的退出企业数量有多少？
3)8类行业的国内外企业竞争的态势如何？哪几个行业国外企业的占有率较
高？在各个行业国内外企业的技术差距和其他能力上的差距如何？估计今后几
年国外企业会重点在哪几个行业发展？国内企业有无赶上国外企业的可能性
4)8类行业的技术走向怎样？对技术能力的要求程度如何，高或低？5)8类
行业的成本结构情况如何，原材料、人工、制造费用、销售费用、管理费用所
占比例为多少？

1）目前国内企业使用的原材料中进口材料所占比重是多少？国内材料有无
替代的可能？（时间和品种）供应商侃价能力如何？近几年原料的价铬走势如
何？2）涂料在8个客户行业的重要性（地位）如何？在最终产品成本中所占的
比重是多少？客户行业的侃价能力如何？是否与涂料在其行业中的重要性有
关？
三、行为改变
（技术领先、销售领
先、服务领先等）？有何差别？原因是什么？获得这些能力的有效途径有哪
些？