业务二部访谈提纲.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________业务二部访谈提纲精品资料网(份精华管理资料,2万多集管理视频讲座精品资料网(供企管培训资料金融租赁业务二部访谈提纲行业和客户信息:业务二部的业务范围是交通运输(包括大宗汽车金融租赁服务,火车、地铁、船舶等)、工程机械,有哪些主要客户?为什么这些行业的客户选择租赁模式,而不是银行贷款,有什么需求特点?业务二部服务过的客户结构(从企业规模、地域分布、所有制性质、新老客户)业务二部不同的租赁业务模式带来的收入比例(融资租赁、经营性租赁、杠杆租赁、委托租赁、转租赁、回租等)业务运作及绩效:业务二部的设备是否存在规模采购的低价效应,大概能降低多少比例?如果需要外部融资,那么融资条件如何,有什么优惠规定可以降低融资成本?这些行业通过租赁交易是否有税务上的优惠规定,具体规定是什么?XX/业务二部如何利用这些有利的政策规定,如何转化成租赁交易中的经济效益?如何与客户分享?业务二部如何看待客户所处的行业对租赁交易可能带来的风险?业务二部还可能通过什么方式收取租金收入之外的专业服务费用?如果有,基本的收费模式和计费方法如何?业务二部客户开发的渠道和方式业务二部的基本职责和运作流程,与其他部门的接口和配合情况,这种流程的利益和优势如何?竞争环境和竞争者信息:国内业务二部的租赁业务,银行等其他金融机构是否能够提供替代服务?XX的服务有什么优势?可能面临的威胁和XX的应对方式?目前在国内主要从事交通运输(包括大宗汽车金融租赁服务,火车、地铁、船舶等)、工程机械租赁业务的国内外公司还有哪些?与XX比较业务地位如何?XX是否已经或正在考虑向XX以外的地域拓展这些租赁业务?如果拓展的话,将会面临什么困难,XX打算如何应对?业务定位及发展期望:业务二部目前在XX各业务部门当中的角色和定位,收入和利润水平在整体业务中的比重?XX对于业务二部业务发展短期和中长期的业绩期望如何?对于业务二部的业务拓展和定位有什么考虑?XX/业务二部开展交通运输(包括大宗汽车金融租赁服务,火车、地铁、船舶等)、工程机械租赁业务的关键能力和核心素质是什么?----------THEEND,THEREISNOTXTFOLLOWING.------------