奔驰MINI汽车网络营销推广策划案[1].doc

奔驰MINI汽车网络营销推广策划案[1]
1
1
展、合理引导市民消费的重要途径。
政策支持：1）在国家发改委等六部门联合发出的《关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见》中，还对节能提出了要求。表示，“积极推动《乘用车燃料消耗量限值》国家标准的实施，从源头上控制高油耗汽车的发展，有利于小排量汽车的发展。2）燃油税改革：院决定自2009年1月1日起实施成品油税费改革，取消原在成品油价外征收的公路养路费等六项收费，逐步有序取消政府还贷二级公路收费；同时决定，将价内征收的汽、柴油等消费税单位税额不同程度的提高。因此，小排量低油耗产品将占据竞争有利位置，从而大大推动小排量车市场的发展。3） 购置税减半：%征收车辆购置税，购置税减半政策将促进小排量车市场的销售提升。4）汽车下乡：国家鼓励农民买车，对于农民将三轮汽车及低速货车报废及换购轻型货车、购买MiNi客车及摩托车均给于不同程度的补贴。目前政策主要针对微商，但已有微轿品牌跟进一同下乡，企业将促销转换为补贴的形式进行推广和传播。可以预见，汽车下乡政策将影响的不仅仅是微车市场短期的销售行为甚至微商乃至微轿的销售渠道和格局的变革。
（三）竞争产品分析

企业名称
品牌
价格（万元）
海马
海马王子
—
长城
精灵
—
长安
奔驰MINI
—
奇瑞
QQ3
—
比亚迪
F0
—
昌河铃木
北斗星
—
吉利
熊猫
—
雪佛兰
乐驰
—
1
长安铃木
新奥拓
—
表3—1 竞争产品价格比较表
可以看出：奔驰MINI的定价与海马王子、长城精灵接近，形成直接竞争，均是采用低价位策略。
二、营销策略
（一）目标市场策略
根据上面对企业和竞争对手的分析来看，奔驰MINI采用低价策略，目标对象定位于80后、90后为主的“新生代”消费人群。年龄在20-35岁，年轻、时尚，而又充满活力的“新生代”消费人群。他们时尚、理智、上进，具有独立的生活理念和行为方式。“新生代”们努力寻找着工作与生活的突破点，通过不懈努力提升生活品质，并且敢于尝试新生事物，在奋斗的过程中体验着生活的乐趣。
企业选择的这部分目标市场，其收入不高，或刚刚出大学或者事业刚刚起步，拥有梦想并为之奋斗，会有部分消费者，通过父母的收入购买，但是亦或有部分不依靠父母，通过分期付款的形式来购买。
（二）产品定位策略
基于目前市场上的MiNi轿车定位比较清晰，如熊猫代表安全、比亚迪F0的COOL、乐驰的高性能、QQ的“第一辆坐骑”、路宝的节油等。为与同类产品区别开，奔驰MINI定位于“SHOW 真的”。SHOW真的就是勇于展示自我，符合目标消费的个性心理。
三、主要网络品牌活动策划
（一）网络活动目标
综合目前微轿市场情况，本次网络营销策划的目标是通过整合网络资源，以达到一下三个目标：
，提升奔驰MINI的品牌知名度和美誉度。
2