浴场项目经营方案设计.doc

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经营方案
项目简介
某某洗浴市场分析
某某市概况
某某市洗浴行业开展情况
某某主要洗浴场所比照
项目SWOT分析
为了确定海洋方舟的市场定位，以与未来执行的经营策略，有必要对项目做一下SWOT分析，以便更好了解项目的经营方向。
项目定位与定价策略
某某市消费客源组成与市场定位
通过以上对某某市洗浴行业的调查，以与各中型以上洗浴场所的比照，同时，某某市目前还缺乏高档次的洗浴消费场所，因此，本项目的消费人群主要定位：中高端。
高端群体：
高端群体关注物质与精神生活的享受。这种群体的宾客，一般都具有一定的社会地位或经济实力，追求享受以满足自己的精神与物质品质的需求。这局部人群在
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某某地区比拟少，但却是重要的消费群体，做好这局部人群的文章，效益将非常可观。这局部人群主要是商务、政府部门宴请为主
中端消费者：
中端消费者十分注重消费价格的实惠，还要满足虚荣心。这种顾客都具有“精打细算的想法〞。在比拟、推测中得出自己的消费与所消费的数额，因此对质量不过分苛求，要求达到“所值〞即可。这局部人将是场所主要的消费客源，是炒出人气，扩大社会影响力，创出品牌的关键。
喜欢新鲜的群体：
这局部的群体注重浴场内的变化或新的营销举措。这类顾客以青年人为主，他们追求服务的新颖、别致，刺激而不过分在乎价格的上下。这个在某某地区所占比重还比拟小。
关注健康群体：
这局部的消费者注重养生保健的项目，这种顾客希望通过保健理疗，放松筋骨同时做一些简单的运动等，达到养生，保健的目的。对于其他服务项目他们不太在意。回归自然，追求健康和放松身心是这类消费者的心理。这个群体是以后重点培养的群体，也是这个洗浴行业开展，不断推陈出新的主要推动力。因此，这个群体也是今后我们重点关注的对象。
品牌追逐群体：
这局部人群非常注重企业信誉，适合自己在这里长期消费，以求得良好的心理感受。人们在消费时，都希望能物超所值，清洁、完善、舒适、愉快的环境，、温馨周到的服务，都能给宾客一种以获得满意、愉快的心理感受。这个群体X围很广，需要长时间去培养，随着该项目品牌知名度的提高，这局部群体可扩展到
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某某省其它市县，甚至走出某某，面向全中国。
门票策略
门票定价69元，包含洗浴、桑拿、温泉、游泳、免费自助餐、网吧、台球、乒乓球、健身、观看演艺。
会员策略
项目可执行方案
进度计划
筹建筹备进度计划〔2011年8月20日-2011年11月1日〕
序号
项目
时间安排
落实情况
计划
调整
备注
1
管理人员进场，成立筹备办公室
2
采购办公设备与办公用品
3
编写俱乐部简介
4
编写员工手册
5
室内装修开始，集合设计人员工程跟进
6
桑拿设备订购
7
确定俱乐部VI设计方案
8
编制出设施设备与营业用品、低值易耗品采购清单
9
设施设备供给商推荐
10
确定采购计划与供给商,进展全面采购招标,并与供给商签订采购合同
11
洗衣设备订购
12
各类布草订购
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13
厨房设备与厨房用品订购
14
家具订购
15
桑拿沙发订购
16
电器订购
17
营业表格与单据印刷
18
俱乐部员工制服订做
19
收银系统确定
20
俱乐部客用浴服订做
21
消防系统设计
22
弱电综合步线提供建议
23
进展市场调查,了解本地俱乐部业员工工资与福利待遇,制定招聘前人员工资与福利方案报批
24
员工宿舍与后勤设施到位
25
完成员工食堂厨房设备与物品采购工作
26
制定俱乐部组织结构图
27
编制俱乐部用工方案，确定招聘各类人员与人数
28
招聘美工，设计各类宣传品
29
设计并制作招聘简章，开始招聘
30
办理俱乐部开业所须的各种营业执照许可证等
31
制定俱乐部人员培训计划
32
订做标牌与导向系统标志牌