白酒铺市稿件.doc

2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 10
白酒铺市稿件
1. 关于白酒铺市的心得体会
现在什么年月了还玩铺市，过时了，说明你们老大的水平不怎么样嘛！现在都玩大营销了
，对于竞品所在店要努力攻克并给力度大于竞品的返点或折旧或提供促销或提供更有价值的小礼品
，竞品几点铺市你们就跟在他们后面铺，他们前脚走，你们后脚到，竞品的宣传pop或X展架想办法挪到不显眼的位置，显眼位置用你们的顶替。
：竞品给香皂你们给洗衣粉，他们给打火机你们给电磁炉，他们给美元现金你们给金子，反正要高于他们
：穿的性感点，露以点胸和大腿，个子高点漂亮点，统一服饰和发型还有香水，最好性格泼辣点
，时不时的得敲打一下他们，让他们记住你的好，要对经销商的送货人员要格外关注，时不时的请他们喝点小酒或给包好烟，处成铁哥们，任凭老板怎么做，竞品给什么，他们都不在主推竞品或瞒报撒谎，或撕扯竞品的宣传或给竞品造谣，对你们可是大大的有利呀。
心得不在多，贵在精。看来你不是个合格的销售人员
2. 白酒新品如何快速铺市
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铺货往往在很短的时期内就得完成所以时间紧迫是铺货的显著特点之一，一般要求市场在三个月内就要完成前期的铺货任务。
其次是速度快，“铺货”要求企业集中优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场，甚至有时候从其他市场来抽调人（安徽八部营销策划）员协助铺货，总之快速的完成铺货是产品上市的先决条件。再次，一般铺货的手段是比较多的，比如：车销、免费品尝、带力度现金铺货或广告轰炸协助铺货等等形式多样。
二、铺货前做好上市准备 上市前做好铺货准备工作，比如确定铺货的区域范围、铺货对象、铺货政策、铺货路线、铺货的奖品还有了解客户的分布，画出铺货的地图，标明铺货路线，设计铺货表，制定人员的铺货路线及铺货分工等等，事无巨细做得越细越好。千万不要急于上市，物料还没准备好人员还没弄懂政策就匆匆上市了，结果必然是败下阵来。
上市前人员培训（安徽八部营销策划）很重要，集中培训学习新产品的特点，新产品上市政策，新产品推广说辞，推广流程等等，制定人员 铺货的奖励政策、铺货范围、终端店的POP张贴标准及考核检查等等。 三、三个标准保证铺货到位 建立铺货管理制度。
明确铺货路线，铺货责任人，规范铺货标准和要求。制定具体的铺货奖惩细则，并严格执行，实现铺货工作的日常化、规范化以及制度化。
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按铺货计划执行，要求铺货的团队每天要召开晨会通报铺货进度并下达当日铺货任务，把任务分解到人，每天下午下班时召开晚会点评当日工作，上交铺货表格并由督导组巡检，关键客户和关键时候需要销售经理亲自带队冲在铺货的第一线以鼓舞士气。 规