国际化企业通用管理文案 (157)市场预测报告.doc

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××公司圆珠笔中期市场需求预测报告
一、产品沿革和产销现状
第一支圆珠笔1945年在美国制成,旋即引起全球制笔工业激烈竞争。1951年世界各地已有25 0家公司争夺圆珠笔市场。此后,由于圆珠笔被广泛地用作书写工具,因而销量大增,刺激生产发展。美国居首,;日本次之,;此外,英、法、意、德国均有相当产量。
1945年第二次世界大战刚刚结束,原子弹的神秘感弥漫全球,美商雷诺利用“原子笔”的时髦名称来我国推销。1948年我国民族工业上海丰华圆珠笔厂正式投产,但年产不足5万支。解放后,随着国民经济和文化事业发展,全国圆珠笔产量有较大发展,1952年产量40万支, ,25年内增长550倍。到1990年止,全国圆珠笔生产厂有46家,,,,;,。1991年有部分工厂停产、转产。据全国制笔工业情报站统计,1991年维持正常生产的减少至27家工厂,,, ,。本市现有××、××两家圆珠笔厂,,占全国产量45%,。
从市场销售情况分析,国内圆珠笔的产销已处于相对饱和、略有多余状态,因而各地在价格、花色、质量方面竟争激烈,有些外地厂以降价20%来争取销售,有的被迫停产、转产。本市产品目前在花色、质量方面仍处于领先地位,产销尚能基本平衡。当前圆珠笔产销中的主要问题是:
。国家档案局、财政部和人民银行总
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行,曾于20世纪60年代初发文,禁止在档案及非复写会计凭证和账册上使用圆珠笔书写。在此,大家一般都认为圆珠笔是非规范书写工具,影响了圆珠笔的销售。
,品种不多。目前市场对高档笔要求外观精美、性能优良,对低档笔要求售价低廉、外观新颖,但文具店陈列的圆珠笔老面孔多,无论在造型,还是色彩上,对消费者的吸引力都不够大。笔型基本上还是中号钢笔形状,笔尖圆珠粗细几乎一律是,。而国外笔型、〖KG*4〗粗细、〖KG*4〗大小、〖KG*4〗形态及表面装饰日新月异,〖KG*4〗/m,〖KG*4〗档次甚多。
。据统计,2001年全国27家生产厂劳动生产率人均为16715元,其中最高达48940元,最低的仅1339元,相差35倍以上, 2公斤,,相差1倍以上;百元产值利润率(按1990年不变价计算)全均 ,,,有13家厂在10元以下,有个别厂甚至发生亏损。部分圆珠笔因质次价高,形成积压。
二、预测分析
国外以圆珠笔取代自来水笔的趋势日趋明显,2000年美国的圆珠笔产量为自来水笔的269倍,2000年日本的圆珠笔产量为自来水笔的54倍