江苏泰州正大财富中心项目营销整体运作方案.docx

正大财富中心
营销整体运作方案
第一章项目现状分析
第一节项目大体情形
项目概况
正大财富中心座位于泰州高港区行政中心，与高港区政府大楼隔街相望；西面是高港文化中心和银杏广场。正大财富中心为整栋24层建筑，金属铝板搭配双LOW玻璃幕墙。项目一层至五层为商业，六层至十层为五星级酒店，十一至二十四层为毛坯公寓。停车位:总数：251个地上车位：101个地下车位：150个。
项目占地面积为7157平方米，建筑而积为51707平方米，开发商：，投资商：，物业治理公司：，物业顾问公司：，工程进度:封顶，产权年限：40年。
2一至五层商业概况
一至五层商业未启动，业态散布未明确，招商未开始
六至十层五星级酒店概况
六至十层五星级酒店，酒店运营公司为北京国宾友谊酒店治理公司。北京国宾友谊国际酒店治理公司是一家以接管酒店、输出治理、培训酒店治理人材为主营业务的综合性国际酒店治理公司。公司成立于2002年9月，由北京中实集团和友谊宾馆集团一起组建。友谊宾馆集团在全国各大城市拥有连锁酒店20余家。
六至十层有两个楼梯，四部电梯，面积从50多到80nV不等。
十一至二十四层公寓概况
正大财富中心毛坯公寓为十一层至二十四层，每层为27户，面积从50多至80nf不等，项目于2020年开盘，截止至今销售量为百分之七十。项目目前因产权问题已停工，且销售已停止。据了解，部份业主关于产权问题不肯妥协,关于项目后期运作造成必然的难度。
第二节项目现状分析
项目优势与劣势分析
项目优势
一、周边各类市政配套设施完善：
二、紧邻交通干道，具有良好展现面；
3、项目设计为五星级酒店，拥有完善酒店内外部配套；
4、周闱学校优势；
五、周围已建和在建新型住宅小区较多，有利于建成规模住宅效应，增进市政配套设施的完善：
项目劣势
一、项目工程停工时刻较长，且工期较长，阻碍客户购买信心：
二、项目隔壁是海燕大酒店，关于以后经营的竞争比较猛烈，阻碍客户购买信心：
3、本项目只有40年产权，客户整体同意度不高：
4、在高港人心目中项目整体形象不够好
项目机遇与要挟分析
项目机遇
一、高港区包括整个泰州投资型酒店式公寓较少
二、泰州人的投资意识较强
3、商业属性不受调控政策阻碍，能够进展分销
4、高港区大力开发建设，市政府预把高港打造成滨江城市
项目要挟
一、投资型物业市场整体环境不容乐观，城市与城市之间存在的竞争压力庞大；
二、房地产整体形势不容乐观：
3、国内经济持续下滑，房地产和金融政策收紧，银行信贷政策收紧，贷款难度较大
4、老百姓关于投资房产愈来愈谨慎
第三节客户测压分析
客户关于五星级酒店的价钱同意程度调研结果及分析
客户价钱调研结果
我司对高港周边门店老板和行人一共100人做了民意调研，调研结果显示
63%以为项目价钱应不高于4500,装修价钱应不高于1200：
18%以为项目价钱应不高于5000,装修价钱应不高于1500：
15%以为不管卖多少钱都可不能买
4%以为项目价钱应不高于5500,装修价钱应不高于1500
调研结果分析
从上述情形，咱们能够得出结论，客户关于项目精装修价钱的心理同意程度应在5500元/门-6000元/户之间，咱们通过一系列的包装手腕和项目价值推行，项目价钱应不高于6500元/肝
客户关于五星级酒店的关注点调研分析
客户关于五星级酒店的关注点
依照调研显示客户关于酒店式公寓的关注点由以下几方面组成：
.开发商实力和信费用22%
.地段20%
.交通7%
.投资风险32%
.停车位3%
.采光6%
.效劳功能10%
调研结果分析
依照结果分析，咱们得出结论，项目应该着重投资诉求、项目品牌包装和开发公司品牌包装。第二关于是酒店效劳功能的价值表现。
第二章公寓价值及推售
第一节公寓客户分析及我司优势

公寓需求客户
纯投资需求客户
复式公寓需求客户
偏向于投资和办公：
偏向于投资，对于风险跟回报率要求较高；
有较独特的生活品位和
有一定经济基础人士的过度性住宅：
有一定经济基础且对生活品位要求较高的白领阶层或自由职业者
私营老板，购置用于出租求
利
工资收入中、高，有闲钱，
无投资渠道的职业人士；
性格比较保守，有一定的保值概念
较好的经济基础：
看好投资性价比，且对于居住、办公、投资均有需求的人士：
60%
30%
10%
我司依照对金港国际商业广场公寓购买利用客户实地调查和分析，结合本项目的后场定位和自身特点，对正大财富中心目标客户按购买户型的大小进行定位，这将会对本项目的销售和销售操纵起重要的指导作用。
2我司优势
我司在山东和泰州拥有多个酒店式公寓