沈阳理工大学课程实践 I 摘要目前本电脑厂商都已经陆续进入了中国市场,比如美国的苹果、HP、DELL ,日本的 Sony 、Toshiba 、NEC 、Fujitsu ,韩国的 Samsung ,国产的联想、宏碁、华硕、海尔等等。面对如此众多品牌,消费者会如何选择呢? 本文是一篇以宏碁笔记本电脑为例对消费者购买笔记本电脑的行为进行分析的文章。本文主要是通过查找相关书记材料、网络资料以及兼职的亲身实践后,加以研究, 从中归纳整理。分析影响消费者购买电脑的内部因素和外部因素,研究消费者的购买决策。本文认为,分析影响消费者购买电脑的行为因素,对于企业正确把握消费者行为,有针对性地开展市场营销活动,具有极其重要的意义。关键词:笔记本电脑;购买动机;购买决策沈阳理工大学课程实践 II 目录引言......................................................................................................................................... 1 1企业概况............................................................................................................................... 2 2产品介绍............................................................................................................................... 4 3影响消费者购买行为的内部因素....................................................................................... 5 动机............................................................................................................................ 5 消费者需要..................................................................................................... 5 购买动机及其类型......................................................................................... 6 感受.......................................................................................................................... 10 态度.......................................................................................................................... 10 认知成分....................................................................................................... 10 情感成分....................................................................................................... 11 行为成分....................................................................................................... 11 学习.......................................................................................................................... 11 4消费者购买决策.....................
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