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段子手的进阶.doc段子手的进阶这帮制造欢乐的人,现在开始利用粉丝经济开展广告之外的业务。冯列正在嘈杂的星巴克咖啡馆等我。 3 月初的北京,春寒料峭,风力强劲, 太阳毫不吝惜地给等待复苏的万物输送营养。我见到他时, 他正坐在圆桌旁, 猫着身子, 将切下的小块儿面包送到口中。他的下巴左侧贴着一块药用纱布,随着每次咀嚼而不断起伏。纱布盖住的是个粉瘤, 他说是很普通的良性肿块。不过, 身体的其他病症却提醒他此地不宜久留。“你干嘛约这边采访? ”他问。 27 岁的冯列, 患有神经衰弱,这导致他不喜欢在喧闹的状态下谈事。“很多东西,脑子醒来都记不住了, 你懂我吧”, 他拿着餐刀切着面包,“有些人认为我是骗子。像上次咱们聊天, 我都记不住一些时间的节点。看了电影, 三天就忘了我看过,记忆力减退,逻辑思考都减退,头脑处于混沌阶段”。我们挪到一个安静的茶室后, 他又泄漏了病例本上的其他内容: 偏光、骨质疏松、中医形容的体内虚火旺盛。朋友都知道他这个小病。他开玩笑给自己颁了个“最有价值病人奖”。“价值”二字,对应的是他的生意。不满 2013 年, 24 岁的冯列跟人合伙开了一家名叫鼓山文化的公司;因为挑食、不锻炼,病症开始在他身上有了苗头。 2014 年,鼓山的营业收入将近 1 亿元;他开始失眠。 2015 年,一家风投机构拿着投资条款和 6000 万人民币想入股,因自身盈利不错,而条款中的报价太低且对赌要求过高, 鼓山放弃了合作; 他夜里睡不着, 便将未经验证的发展思路写在手机备忘录上,但过了夏天,因思考能力下降, 只好停笔。跟那些扎堆 App 行业的同辈们相比, 他专注的是一个隐秘却又能赚快钱的领域。冯列形容是“互联网状态下的生意”,“而其他创业都是技术驱动,虽有可塑性,但前期成本高”。《 GQ 》杂志在去年 5 月份曝光了秘密。很多人这才知道,微博上 90% 的段子手已经被鼓山、牙仙、楼氏这三家公司签约。他们都搭建了雷同的商业模式: 收费帮助品牌以及公关公司做营销, 并跟参与其中的段子手们进行分成。但这篇文章却引发了段子手圈内很多人的不满和不安。牙仙的创始人白洱说:“我不喜欢那个《 GQ》上的评论。”文章援引别人的话说他“态度不好”。冯列认为,文章的主基调是“压一压”。他有两个理由。首先,拥有 1000 万粉丝的@ 同道大叔是被鼓山签约,但文章说该博主跟楼氏进行了合作。“这暗示了外围对段子手圈层的不了解。”其次, 他觉得段子手年薪百万的信息,容易激怒粉丝。关于段子手的收入跟粉丝态度之间的微妙关系,楼氏的创始人楼 sir 在一次采访中说出了原因。“段子手来做这个广告就会被骂营销狗,为什么呢?我想可能是他们的起点低, 本身大家都是在同一个水平线上, 但是草根红了,开始打广告赚钱就显得很不合情理。”但楼 sir 似乎不介意被媒体关注。他形容这篇文章的出现是“天时、地利、人和”,并把被杂志报道的事情写在年会的邀请函上。 1月 17 日, 楼 sir 邀请了品牌方以及公关公司的代表到北京参加年会。我在茶歇区见到了奥美广告公司的资深创意总监赵阳。年会快要开始时,楼 sir 过来跟赵阳寒暄。他梳着短款无刘海的分头,穿着时尚,精气十足。“你怎么穿礼服啊? ”他拍了下赵阳的胳膊,嘴角露出一丝笑容。赵阳跟三家段子手公司都有合作,但他却跟楼 sir 的关系很亲近。赵阳是年会的发言嘉宾。去年年末,奥美还跟楼 sir 在上海召开了“战略”发布会。这个合作的官方说法是: 奥美学习段子手们的网感, 段子手们则去学习广告营销知识。在广告行业内, 甲方品牌会委派乙方广告公司出创意传播方案, 乙方则会找到丙方段子手公司。段子手公司的主要任务之一就是转发广告。现在,逐渐建立创意、营销团队的段子手公司,也会直接和品牌方对接。从这个方面来讲, 段子手公司在互为竞争对手的同时, 也在挑战传统广告公司的地盘。楼 sir 进入会场后,赵阳对我说:“奥美大中华区去年营收撑死 40 个亿,在 6500 亿元的市场中,奥美连零头的零头都算不上。现在这三家段子手公司具有了资源垄断性,他们成本低。”当主持人说完以“尊敬的领导”开头的发言词后,楼 sir 以一种更低的姿态出场。“爸、妈, 你们辛苦了!”他的这句话连同一个 90 度的鞠躬, 让现场嘉宾错愕一会儿后,纷纷鼓起掌来。但他随后的讲话表明,年营收已达到 3000 多万元的楼氏不想单靠广告挣钱。现场大屏幕展示的公司架构图里,除了负责广告的楼氏传播外, 还有图书、影视、电商三个新成立的部门。三个新部门各有一位 CEO 。在楼 sir 看来,段子手就是 IP ,他们自然可以延伸出不同品类的产品。“作为青年党员, 我会顺应时代的发展, 国家的需求, 为新媒体事业贡献出微薄之力。”站在大屏幕的左下角,楼 sir 说出的每个字听起来都一板一眼,郑重其事。段子手圈里有人说楼