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控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款， 40%常规款、畅销款， 30%赢利款，差异化
款式。促销价模式〈 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款〉价格的制定原那么尽量不影响后期的店面
零售。
〔4〕 安排1-2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页，距现场10-20米以，有针对性
的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力
〔5〕优惠券的使用，购置一定数额的产品，赠送优惠券一，优惠券注明面值、期限、店面地址、售后效劳，
优惠券的运用可以提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。
〔6〕如果促销活动选择在步行街广场等，店面也必须同时一起做促销，这样会取得更好的效果。
三、时间的选择
充分利用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方节日、如情人节、
圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机
( 1 ) 三八妇女节 3月8日
( 2 ) 劳动节 5月1日--5月7日
( 3 ) 端午节 农历5月5日
( 4 ) 中秋节 农历8月15日
( 5 ) 国庆节 10月1日--10月7日
( 6 ) 元旦 1月1日
( 7 ) 春节 春节前两周
( 8 ) 情人节 2月14日
( 9 ) 圣诞节 12月25日
四、本卷须知
〔1〕前期准备 〔7〕人员培训
〔2〕多方发动 〔8〕物流安排
〔3〕责任到位 〔9〕多方协同
〔4〕广泛参与 〔10〕营造气氛
〔5〕及时指导 〔11〕现场控制
〔6〕明确主题 〔12〕有始有终
五、前期物品准备
〔1〕 横幅
〔2〕 花车、模特
〔3〕 宣传单、海报、明星照
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〔4〕 易拉宝、x展架
〔5〕 促销服、促销品
〔6〕 促销帐篷、广告伞
〔7〕 专业音响、电源线
〔8〕 彩虹门、气柱
〔9〕 优惠券、会员卡
〔10〕 广告碟或背景音乐碟 例如："好日子"
〔11〕 60乘80的写真kt板〔容优惠政策、促销价格、活动时间〕
〔12〕 充足的货品，首次底货可按：
保 暖：按区域市场码数从小到大可按l3：xl5：**l4：**xl3配货，颜色为主打色
莱 卡：根据区域市场确定款式、码数搭配
纯 棉：选价格低的款式
特价款：公司提供的特价款或滞销品
〔13〕 有条件的地区可制作钢管构造行架，制作喷绘背景墙
〔14〕 促销款式不超过十款，高端产品不参与做活动
六、发动会议
活动前一天，集合所有参加促销活动的人员到促销现场，召开一次发动会 会议主要容：
〔1〕 促销目的：提升品牌知名度，吸引潜在消费者购置、阶段性提升销量
〔2〕 促销目标：每人、每天的销售额是多少.〔或按套数计算〕
〔3〕 我们所促销的产品是什么，主推什么款式，多少价格，产品的卖点，我们促销的理由。
〔4〕 现场的作息时间
〔5〕 促销员期间的薪资待遇，奖罚制度
〔6〕 分工明确：每人主推的款式，物品的监管
七、现场布置
1、店面：
〔1〕 店面门头挂横幅，简洁的说明本次传神促销活动主题
〔2〕 活动告示：本次活动的优惠政策，活动时间等
〔3〕店面帖pop，上面悬挂气球，易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴
〔4〕产品列，同款式不同色，男女款结合
2、促销现场
〔1〕 促销主推款摆放成堆头
〔2〕 播放音乐或专业的广告讲解碟片，整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛
〔3〕 促销价格制作成x展架、kt板、也可用价格吊牌挂在模特上
或制作不干胶贴在花车上
〔4〕用气球连
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