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三维五率指标解释
三维：时间维度、地域维度、种类维度
某某对三维的执行情况：
时间维度：主要是按年、月、周三个周期划分
地域维度：主要是按各个行政区县进展划分
种类维度：主要是指零售客户的分类，某某目前主要用的是业态〔12类〕分类
五率：覆盖率、铺货率、动销率、断货率、成长率
覆盖率：
对于全国各省和自治区来说，覆盖率是指覆盖到“县〞一级公司的比例；而对于某某来说，覆盖率是某一周期内，指覆盖到各个地市级公司的比例。目前某某这一比例始终在100%，即所有地市级公司全覆盖。
公式：覆盖率=
铺货率：
铺货率是指已经销售中华的零售客户数量占总客户数量的比例。
公式：铺货率=
动销率：
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动销率是指适合销售中华的零售户中，每次实际进货的户数占比。
公式：动销率=
*何局长提出的“动销率〞指标首要解决的问题是什么样的客户适合销售中华烟?
断货率：
断货率是指某一周期内，在所有要货的客户中，没有供应的客户所占的比例。
公式：断货率=
成长率：
这里要用4个指标来建立分析，1—销量的增长；2—份额的变化；3—进货户数的变化；4—户均进货量的变化。
销售增长率=
份额增长=比拟期份额-基期份额
进货户数增长=比拟期进货户数-基期进货户数
户均进货量增长=比拟期户均进货量-基期户均进货量
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