市场绩效考核草稿子子.doc

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吉艾测井市场绩效考核方法〔草稿〕
一．目的
1、  通过绩效管理，将公司各市场部门负责人的工作表现与公司的战略目标严密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。
2、  通过绩效考核word
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吉艾测井市场绩效考核方法〔草稿〕
一．目的
1、  通过绩效管理，将公司各市场部门负责人的工作表现与公司的战略目标严密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。
2、  通过绩效考核管理，可以激励促进市场人员的现实工作，有利于其更好的达到市场工作目标。
3、  通过对市场人员的工作绩效、工作能力等进展客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与开展提供有效的依据。
二．适用X围
仅适用于市场部门
 〔局部内容适用于全体员工〕
三．操作流程
 
1、  考核时间：年度考核
2、  考核内容：工作任务，工作能力，工作态度3局部。
3、  考核方法：关键绩效指标考核法
4、  考核要求：市场产值完成，市场维护与完成部门的其他计划任务。
5、  其具体工作职责如下：
〔1〕       按照部门制定的市场计划和要求，完成市场产值任务和市场维护活动。
〔2〕       负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。
〔3〕       建立市场资料表与市场档案，完成相关报表。
〔4〕       建立良好的市场关系，维护企业形象。
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市场人员关键绩效考核指标〔初始考核〕
考核项目
 
考核内容
分值
考核频率
绩效目标值
 
市场合同谈判
〔工作量〕
 
市场工作量 〔完成任务产值〕
 
40
 
年度
 
1、  年度任务完成率在80%以上。
2、  年度的市场增长率20%。
 
市场信息收集和反应
 
收集市场信息，提供相关的市场意见与建议
 
30
 
年度
 
1、  市场相关信息的收集的与时和准确性。
2、  所提供的意见与建议的可实施性与可操作性。
 
客户关系的建立
 
与客户建立良好的关系，维护公司形象
 
30
 
年度
 
1、  客户满意度评价80分以上
2、  老市场的保持率为 80 %
3、  新市场开发率达20%
 
 
 
 
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市场人员绩效考核表〔最终考核〕
 
考核项目
 
考核要点
评分标准〔分〕
0
差
1
须改良
2
合格
3
好
4
优秀
任
务
绩
效
市场产值完成率
达到       %
 
 
 
 
 
 
 
 
 
新市场开发率
达到       %
 
 
 
 
 
老市场保有率
达到       %
 
 
 
 
 
工
作
能
力
专业知识
熟练地掌握测井行业的相关知识与市场维护、开拓知识
 
 
 
 
 
计划能力
对工作任务、时间与相关资源能进展合理的安排
 
 
 
 
 
综合分析能力
对客户的