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Enterprise租车公司
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Ｅntｅrpｒｉse租车公司:出售梦想
快行道上
1９98年，一个阳光明媚的上午,迪安·皮特曼（Deen Ｐiｔtmaｎ）,EnterprSpirit租车公司ﻩ50ﻩ100ﻩﻩ7500
ﻩSｕper　Star租车公司ﻩﻩ43ﻩ 100ﻩﻩ5250
各独立的小公司ﻩ75０ﻩﻩ５3ﻩ
ﻩ以机场为主的公司：Hｅrtz, Avｉｓ， Budｇet,　Ｄolｌar，　Nationaｌ， Thrifty, Aｌamo④ﻩ360 100ﻩ

ﻩ估计替代车行业每天的平均价格,不包括保证金或者其他租金(如手提 ）：日租金为23美元。替代车行业平均租期为12天。额外的保证金产生约5％的收入，其他的租借服务产生约
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2%,或者经销商授权的赔偿方案。在美国机场租车市场上约有150家主要的公司,以机场为主的汽车租借费用随竞争变化的幅度很大。机场租车公司也会和个体公司进行谈判，制订统一的租金.
３．总体租车市场
,可以分成：商务租车——40%,休闲／随意租车——33％，替代车租车——27％。ﻩ
ﻩ４．广告
ﻩ《广告时代》估计美国汽车租借公司1９9４年在标准广告上的投入为3。844亿美元，占其收入的2。8％，估计Ｅntｅrｐriｓｅ租借公司1９９4年的投入为22０0美元，,Alamo公司花了3100万美元，
①数据由《汽车租借新闻》提供，数据只用于案例讨论,案例中使用的数据不是Ｅｎterprｉｓe公司的真实数据。
ﻩ②替代车市场包括保险替代车租借、机器修理租车、经销商债权人租车和授权租车。
③《汽车租借新闻》对于美国租车收入的估计不包括租赁,收入的7％来自机场/旅客租车,93％、商务和休闲租车，Enteｒprise公司的商务和休闲比重差不多。
ﻩ④包括以机场为主的公司在以替代车市场为目标的本地市场业务的收入，其中:Hertｚ公司,１３０0００美元;Ｂuｄgｅt公司，1２60０0美元；Ｎationａl公司,13500０美元;Dollar公司，63500美元；Thrifty公司,34０00美元。
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最后,公司在本地企业市场上也有增长。许多小企业和一些大公司发现,从Enｔeｒprise公司租车,比费力地养护自己的汽车更便宜、更方便。学院和大学已经认识到，比起一直养护偶尔使用的客车，租用一辆足球队需要的1５人客车更为便宜。
，Entｅrpriｓｅ和Ｓｎappy公司等一些主要的地区竞争对手，、Alａmo等机场租车公司,在城市内部市场上只是很小的份额。Heｒtｚ已开始建立一个小的办事处，关注城市内部的替代车