2019年红牛的市场营销策略
公司简介：
红牛(RedBull)是全球著名的能量饮料品牌。1966年诞生于泰
国，最初名称为名为KratingDaeng，1986年由奥地利商人将红牛引
入欧洲后开始正式使用英文品牌“RedBull”2019年红牛的市场营销策略
公司简介：
红牛(RedBull)是全球著名的能量饮料品牌。1966年诞生于泰
国，最初名称为名为KratingDaeng，1986年由奥地利商人将红牛引
入欧洲后开始正式使用英文品牌“RedBull”，由于它的产品是以补
充能量为主的，因此创立了能量饮料这个品类。中国市场
红牛是由泰国商人许书标(籍贯海南文昌)于1966年在曼谷创立
的功能饮料品牌，目前在奥地利、泰国、中国、越南等地生产，全球
120多个国家和地区销售。红牛公司在中国内地共有四个工厂海南海
口，北京怀柔，湖北咸宁，广东佛山。但由于各地饮料标准不一样，
各地的红牛配方不尽相同。欧洲版的红牛属于含碳酸性软饮料的一种，
其还有多种营养素和咖啡因，因此常被用作提神甚至健身的饮料使用，
但以泰国为主的亚洲国家销售的红牛，则不属于传统的提神饮料。红
牛功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，凭着卓著的品质
和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，
“红牛”创造了非凡的业绩，成为世界销量第一的功能饮料，20XX
年在全球年销量达40亿罐。
1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略
眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，并以“为在改革
开放中自强不息、蒸蒸日上的中国人民添力加劲”为企业宗旨，开拓中国市场。
1998年，中国红牛公司将总部从深圳迁到北京，增资注册，成为
北京市最大的外商投资企业之一。中国红牛公司在全国各地建立了
30多个分公司、代表处和80多个办事处。秉承国际化的经营理念和
管理模式，重在培养消费观念，以"功能饮料市场先入者"的地位和优
势，红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓
的饮料集团公司。营销策略的分析
在1996年开始开拓中国市场后直到20XX年我国的功能饮料市场
一直是竞争较少，可以称之为“蓝海”，下面就利用波特五力模型来
对这段时间内我国的功能饮料市场进行分析，对于该行业五力中现有
竞争者、替代品威胁两力的研究价值比较大，我们主要就从这三方面
着手研究：
“现有竞争者分析”：在这段时期，本土品牌“健力宝”已经开
始衰退，对红牛的威胁越来越小，另外还有来自日本的“力保健”但
其定价较高且包装容量与红牛相比较小，对红牛的威胁就比较小。
“替代品威胁”：这段时期，主要有竞争力的替代品是可口可乐
与百事可乐，但红牛的产品诉求特殊—“提神醒脑，补充体力”这也使其目标群体比较明确，两乐的威胁由此可以化解。
总而言之，当时的行业环境对红牛来说是很有力的，在这样的环
境下，它也取得辉煌的成就，自1996年开拓市场以来一直是功能饮
料的销量冠军，其市场份额最高达到了70%。
红牛的成就一方面是由于市场环境的有利形势，但主要还是其在
营销策略方面起到了很好的推动作用，下面我们就红牛值得借鉴的营
销策略进行研究，包括产品策略和促销策略：
本土化营销。红牛的产品策略是采用本
2019年红牛的市场营销策略 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
