汽车销售价格谈判话术.docx

这个方法我不做太多介绍了，假如有孩子的同学们都用过，一个揍孩子，一个哄孩子，大家想想在销售中怎么应用。
13、蚕食鲸吞法
在价格达成意向的时候，不要遗忘推销汽车精品，让客户答应前期没有答应的一些条件。
14、价格让步要有节奏
降价有四不准：
不准等额让步
不准在最终一步中让价太高
不准起步全让光
不准先少后多
15、拟订合同法
在价格谈判中，假如消费者要求降价，销售顾问可以用拟订合同法，先事先拟定消费者同意的价格合同，然后再去争取所谓的降价，这样就得到了消费者的承诺










开局谈判策略
1、提出高于期望的条件
优势谈判最主要的法则之一就是，在起先和对手谈判时，你所开出的条件肯定要高出你的期望。大家试想一下;去商店购物时，你知道那商品须要100元,你为什么把价格压80元
当你知道你的上级只会批准你半天的带薪假时，为什么还是提出给你一天的带薪假呢?
找工作时，你为什么总是会提出高出自己心理预期的薪资和待遇要求呢?
信任你应当知道为什么要在谈判时抬高自己的要求了吧?它可以让你有谈判的空间。
当你对对方的状况了解得越少，刚起先谈判时就应当把条件抬得越高
但须要提示的是，在开出条件之后，你肯定要让对方感觉到你的条件是可以商议的。
“或许在更加精确地了解你的须要之后，我们还可以做一些调整。可就目前的状况而言，从你下定的车辆、配置颜色及购买方式来看，我们所能给出的最优价格大约是188800;元。”听到这个之后，对方可能会想：“这个价格简直太可笑了，不过好像还有商议的余地。我不妨花点时间和他谈谈，看看能把价格压到多少?”










2、折中策略
，;万元，
行政经理的一名员工问你她是否可以买一张价值400元的办公桌，经理可以接受的条件是325元，这时经理应当告知她不希望办公桌的价格超过250元
你是一名销售人员，买方出价每件16元，你希望的价格是17元，这时你应当从18元起先谈起。这样，即便双方最终各让一半，你也可以达到自己的目的
当然，并不是每次谈判都会一方让一半，可在你没有得到更多信息之前，这是一个不错的方法。通常状况下，在双方进行谈判时，不妨假设你们最终会取中间价格，也就是双方第一次报价的平均价格。假如根据这种思路来谈判，我想你会惊讶地发觉这种状况的确常常发生










原来我可以做得更好。肯定是哪里出了问题?你准备买一部二手车，听到有辆二手车想要出手，开价伍万元。价格棒极了，车子也很好，你简直迫不及待地想要直奔过去，抢在全部人之前买走这辆车。可是在去看车的路上，你起先想，或许自己不应当这么爽快地接受对方的开价，所以你确定报价40000元，先看看对方的反应。你来到了车主家里，检查了车况，略微试驾了一下，然后告知车主：“这和我想买的车有些不一样，不过假如你能接受40000元的价格，我会考虑买下来。”这样然后你起先等，等着对方给你讨价还价。可事实上，对方只是安静地看他老婆，说道：“你觉得怎么样，敬爱的?”他妻子说：“好嘛，卖给他吧。”
“哇