校园共享衣物创业策划方案书.docx

校园共享衣物创业策划方案书.docx校园共享衣物创业筹划方案书
目
公司 介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 3
略分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 3
市 境分经济并不宽裕的群体，而对于服装的需求普遍较高，有很大市场潜力。我们本身作为 XX 大学城的学生，可以通过同学间的推广增加知名度。作为学生可以更好地关注到同龄人对于服饰款式样式的需求。
劣势：对于未知风险的不确定性，资金问题，以及对时尚潮流的预判与库存服装的及时处理难。
机遇：成熟的线上支付模式，共享经济成为时下热点，当前该领
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域尚未成熟，有很大开展空间。
挑战：由于该领域的不成熟性，对于风险有极大的未知性。获取学生的信任与支持难。旧衣物的回收清洗确保卫生本钱高。
竞争分析：
现有的衣物租赁行业带来的竞争。 婚纱租赁，演出服租赁已经成长成了很成熟的产业。 根据这个问题， 一是可以通过营销在客户群
体中树立良好的口碑，加深人们的印象，争取做到让 XX大学城这歌地区的大局部人提到衣物租赁就想到我们。 二是做到比其他衣物租赁店衣服更齐全，类别更众多，让有需求的人不用多跑路，可以在我们这里一站购齐自己需要的所有东西。
淘宝低价仿制品带来的竞争。有些大牌在网上会有很多仿制品，给一些买不起但是又追求时尚的人带来了方便。针对这个问题，可以给自己确定一个有吸引力的价格， 使得花销比自己在淘宝上购置更加廉价实惠。
我们的竞争优势是在 XX大学城这个拥有庞大学生量的地点，有同学关系，可以很好的保障初期客源，打下口碑，与偏远地区服装店形成竞争，而且得益于现在的共享经济， 做到比传统产业更低的价
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格，产生良好的客户黏性。 有了支付宝和微信支付，可以使得线上支付更加简便，从而可以做到线上选衣，线下交易。
商务模式的选择
盈利模式：
通过衣物租赁收取效劳费， 按照天数计费， 效劳费里面包含衣物的清洗费用，人工费，管理费用等。
初期收取押金为 100 元，后期开展成熟收取押金为 300 元，等客源稳定后押金作为公司的投资本金。
开发 app 作为主要的经营渠道， 同时支持 app 内植入广告， 作为公司的盈利渠道之一。
服饰的租赁方式：
以单品和套装的形式租赁。在衣物租赁回收，清洗消毒完毕后，拍摄服装现状细节图，即时上架。
服饰租赁定价：
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对新购置和回收后的服装价值进行评估， 每次租赁服装现价值的百分之二十，假设服装出现小范围损坏 ( 如纽扣丧失，可清洗的明显污渍等 ) 另外收取服装维护费。 假设服装出现大范围损坏 ( 如不可清洗的明显污渍，衣物明显变形，衣物破损，物件丧失等 ) 要提出警告，超过三次那么没收押金。 超过五次那么将该用户的个人信息参加黑名单， 并反应回相应学校。
关于二手服饰的出售：
对于评估后租赁价值较低， 过时的衣物采取拍卖的模式以回收资金。拍卖底价以一元起拍，拍卖时限为三天，价高者得。换季的时候库存服装特价出售。
服装的清洗：
与学校周边可靠的有知名度的洗衣店合作， 确保衣物的干净整洁卫生。
网络营销：
1. 新用户注册 app 将会有新人优惠礼包 ( 免费租赁券，租赁折扣
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券) 老用户邀请新用户将会有邀请优惠礼包 ( 租赁折扣券，旧衣物赠与券等 )
注：免费租赁券是只限于价格中档的及以下的服饰，高档服饰折价收费
租赁折扣券折扣力度从 9 折到 5 折不等，邀请人数越多那么价格越
优惠
旧衣物赠与券指的是客户可以免费获取已经没有租赁价值的衣物。」
通过跟学生会合作，在校园内开展宣传活动，设置宣传摊位，例如扫码注册领取小礼品等
通过在 X