网络营销论文：网络营销之道.doc

网络营销论文：网络营销之道
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网络营销论文：网络营销之道
老子曾说过：“道可道，非常道，名可名，非常名”。在网络营销领域，《实战网络营销》中，张书乐却为我们提供了很多“可道可名”的实战技巧和真知灼见。　　
　　进入网络时代后，人类的生存方式发生了重大变化，那便是，电子商务已经成为我们生活的一部分。正如马云所说：“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。”
　　如何做好网络营销？张书乐的《实战网络营销——网络推广经典案例战术解析》也许是一本较好的解决方案，这本书颇有独到之处：首先，它没有拘泥于“看上去很美”的网络营销理论，而是用一个个真实的情景经典案例令人身临其境；其次，目前，国内对网络游戏营销的研究并不多见，作者弥补了这方面的空白，具有抛砖引玉之效。
　　与传统营销的不同之处在于，网络营销不花一分钱，也能实现惊人的营销效果。“爱网络，爱自由；爱晚起，爱夜间大排档；爱赛车，也爱29元的T-Shirt；我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客”。没有丝毫文采一张粗糙广告，凡客的“无心插柳”在网络上掀起一场大范围的“病毒营销”。它使凡客诚品（VANCL）在一夜之间几乎家喻户晓。凡客的成功印证了，一个好的策划抵得上价值千万的广告费。
　　本书立足于实战，这从其目录就可见一斑：“策划创意战”、“网络新闻战”、“论坛口碑战”、“博客观点战”、“搜索排名战”、“广告阵地战”、“邮件游击战”、“视觉冲击战”、“绝地反击战”。作者以鲜活的案例详细解析了常用的9大网络营销策略。作者还探讨了互动性、论坛营销、搜索营销、网络危机公关等网络营销关键词。
　　互动性：谁能够与网民实现有效互动，以情动人，谁就能获得成功，王老吉恰恰做到了这一点。汶川地震之后，王老吉以捐款1亿元的壮举深深打动了“有难同当”的同胞的心，极大促进了产品销售并大提升了品牌美誉度。
　　论坛营销是网络营销的重要手段，我们所熟知的“芙蓉姐姐”、“天仙妹妹”、“凤姐”等人物都是通过论坛出名的，而他们出名的背后，都有专业的网络营销人员——网络推手的悉心运作。论坛已经成为企业挖掘细分客户，与消费者互动的重要平台。
　　作为“自媒体”的博客，是网络营销的“重要阵地”。一位意见领袖的一篇博文，点击率可能高达数十万、上百万。意见领袖的博客已经成为网络营销的重要平台。如何成功运用博客进行营销？张书乐在《实战网络营销》中对此有过详细论述。
　　说到网络营销，就不能不提搜索引擎，一如谷歌、百度。利用好搜索引擎，可以四两拨千斤。企业除了运用搜索营销，还可以在百度、爱问等搜索引擎的“百科”中创建自己的词条，实现低成本网络推广。
　　好事不出门，坏事传千里。网络不啻为一只蝴蝶，能够掀起巨大的“蝴蝶效应”。近来，许多企业危机都肇始于网络。张书乐在《实战网络营销》中，除了提醒企业要建立早期网络预警机制外，还以生动的案例教企业如何在危机面前进行