红酒微信营销案例 - 副本.doc

红酒微信营销案例案例一:巴菲尔红酒巴菲尔酒庄的傲三哥是深圳红酒圈中敢于探索营销新模式的典型代表, 早在去年 11 月份, 他就笔者的建议下开通了微信公众号(微信名称:巴菲尔) ,主要用于传播红酒文化。巴菲尔拥有自己的酒庄即拥有自主品牌的红酒企业, 主要消费客户是政府职员、商务应酬人员、事业单位职员包括有喝红酒爱好的上班一族。主要消费渠道是酒吧、夜场、饭店、企业采购等。传播推广上, 主要采取赞助酒会、专业杂志做广告灯。加盟店也是他们的主要销售渠道。加盟店一般开在住宅去附近,加盟店采取会员制的方式,销售给居住在附近的企业白领,满足白领们在节假日送礼、日常饮用、生日庆典等方面的红酒消费需求。傲三哥看到一个针灸医生用微信做营销的案例, 大受鼓舞。有个年轻的针灸医生, 自己无意间开通了微信, 并介绍自己的病人加自己的微信号, 他时不时在微信上说一些针灸文化或者养生的知识,也包括一些简单疾病的治疗,以及到了什么节气该注意什么事情。结果,这个医生的微信上只有 100 个粉丝的时候, 已经忙得不可开交, 生意好得不得了, 粉丝为了预约,都要等好久。傲三哥心想, 红酒也是一个需要传播文化的行业, 干嘛不试试?结果, 不到半年, 效果还真不错。案例二:上海小酒行上海一家小酒行的黄老板是我的朋友, 他向我介绍, 在他开店的那条街上, 酒水专卖店的密度很大, 属于酒水专卖一条街。在这种环境下做生意, 他感受到了做好营销以及做好消费者沟通服务的重要性。通过微信,他建立了另外一个战场,而且收获不小。黄老板讲, 微信相对以前做的短信推广来讲, 有更精准的地理位置定向, 葡萄酒专卖店可以定向对竞争对手烟酒店附近的消费人群进行营销, 而短信、微博营销只能去猜这个人有多少消费能力, 既模糊又不定向。而且微信有更精准的人群定向, 就拿某个保健酒行业公众账号聚集的微信粉丝为例,这些粉丝都是对痛风有困惑的,如群发痛风保健酒讲座广告, 10000 个粉丝看到,保证来人;而短信营销发出去 1000 条,能来 5 个人已经不错了。另外他介绍了一些具体的措施和办法来提高微信营销的效率。在他的意识中, 老顾客的地位非常重要。因为这些人不仅是目前的客源保障,也极有可能带来新的客户。回头客的意义就在于彼此之间已经建立了相当的默契, 能够互相信任, 进而发展更多关系。所以让老客户关注微信公共账号是必需的。他让我观察他的门头, 我发现这个门头已经不是传统意义的招牌, 而是一个巨型二维码图案, 这样客户即方便记忆又能在很远就将二维码图案置于取景框内。另外, 黄老板还将店铺的二维码印刷在每次促销活动期间要派发的活动宣传单上, 并把店铺的二维码放大后制作成 POP , 贴在店铺的橱窗上。店铺在每次利用微信对外发布各种资讯时, 尽可能随这条资讯插入二维码图片, 其还在官方网站、新浪微博、各类博客、 QQ 空间等不断公布自己的二维码图片。他说,我们一定要让客户处处都能轻松扫描到我们的信息! 黄老板讲到, 微信优惠也是一大利器。在建立了一定的粉丝群后, 定期推送微信特有的优惠活动也能吸引相当的顾客。以前店铺会制作一些 VIP 卡拿给客户,现在一部手机就可以搞定!微信上的虚拟客户卡令客户感到新鲜同时也为其提供了方便。随着竞争对手也开始关注微信,黄老板意识到要加强客户黏度,有效沟通增加客户数量,维护公共账号的活力。他认为微信