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大宝广告策划书
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一、背景资料
强生 <中国）投资有限公司达成对北京大宝化妆品有限公司的收买
2008 年 7
目前国内
化妆品市场竞争强烈，既有国内品牌，又有国际品牌，在抢占市场的过程中，各个品牌的
化妆品商家开始培育并牢固自己的目标市场，因为各个品牌的目标市场不一样，化妆品的层
次定位也便不一样，各个层次的化妆品在牢固自己目标市场的同时，也开始向其余层次的市
场浸透，因为高层次化妆品进入低层市场比低层化妆品进入高层市场更简单，于是低端化
妆品在整个化妆品市场中竞争优势不太显然，这种公司要想获得丰重收益，靠提升目前市
场上的价位是不可以的，所以只有扩宣传、开辟更为广阔的市场空间。
二、市场检查：
1、
乡村市场简况：最近几年来跟着乡村经济的发展和有所
提 高 ， 购 买 力 在 不 断 增 强 ， 农 村 化 妆 品 市 场 正 在 扩 大 。
2 、 农 村 市 场 消 费 者 特 点 ：
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①花费者的花费信息闭塞，简单受广告影响，且对品牌的选择拥有较强稳固性。
②目前乡村化妆品市场的花费者主假如女性，其比率约占 75％左右，且年纪段
较为集中多在 15— 40 岁之间。此中 25 岁以下的花费者较为着重品牌，年纪较大的则更看
好 价 位 低 ， 实 惠 的 化 妆 品 。
③花费者的职业多为乡村个体户、富饶农民、学生、打工族的青年男女。
④ 消 费 者 最 愿 接 受 的 价 位 在 5—30 元 之 间 。
⑤花费者文化承度较低，可是受电视影响，多追求时髦、化妆品花费冬天最旺，
市场最大，夏天 则多为 青少年， 化妆品花费季 节性很明 显。
3 、 农 村 化 妆 品 市 场 的 对 手 列 举 ：
小护士②佳雪③隆力奇④东洋之花⑤丁家宜⑥玉兰油⑦美王⑧索夫特⑨美加净
⑩ 逸 芙 雪
以上 10 种化妆品的价位均可与大宝价位相抗，同时，在功能上也与大宝极为相像，冬天到临他们相同都推出了季节性产品，但大宝有相对它们的优势，即著名度高于它
们 ， 且 其 他 产 品 还 未 大 规 模 向 农 村 进 军 。
4 、 农 村 广 告 分 析 ：
①墙体广告：本类广告保留时间长，价钱较低，但同时一则墙体广告的受众是极
其有限的，同时 广告的 内容也受 到极大限制， 吸引力不 强。
②媒体广告：乡村不可以接触到网络，读报人微不足道，他们所接触的媒体也只有电视和广播电台，电视的广告花费在不一样层次的电视台上是不一样，针对乡村的广告一般在市级和县级电视台公布，电视媒体受众最大，但价位相对较高，电台媒体广告在青少年和
中 年 人 当 中 收 听 率 较 低 ， 不 太 适 合 。
③演出式广告：这是目前乡村地域使用还不太多的方式，也是最能吸引人的方式，这种方式令他们感觉新鲜、好奇，并且广告宣传时间的长短、内容的多少都可