业务员考核管理办法.doc

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业务员考核管理方法
业务员日常工作采用表格式考核管理模式，即每名业务员必须完成日报表、周报表、月报表和客户档案的填写。每缺一项出发20元。要求容真实、记录完整，所填资料查证不实或容不完整按缺项处理。月累计处分超2次者提出警告。3次以上〔含3次〕者作辞退处理。
业务员必须严格遵守公司的管理制度，每天上下班必须打卡。外出业务员必须在员工去向牌上进展登记，下班前因业务原因不能回公司打卡者必须提前1个小时请假。未按制度办理每次处分20元。
每周星期六下午3:00~4:00召开业务员分析会，业务人员不得缺席。无辜缺席者每次处分50元。
业务员考核实行"首位晋级+末位淘汰制〞方法:即每月进展考评，连续3个月或半年度4次以上排名首位的，月底薪增加200元，连续3个月未做出任何业绩或半年度考评排名末位的，作淘汰处理。
业务员提成考核方法
为充分调发开工的积极性，激发其潜能，有效拓展业务，提升公司的业绩，特制定本方法:
公司鼓励员工拓展业务并提供相应费用保障。
业务拓展实行备案制以便于统一管理。对于备案工程，公司给予相关费用支持，如车旅费，必要的业务应酬费等。未备案的工程不予费用支持。
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业务提成采用毛利润计算法，即毛利润=实际收回全额—〔实际本钱+实际费用〕,实际费用不含工资。具体比例如下：
1〕.员工单独承接的新业务，按毛利润的30%计算。
2〕.员工单独承接的公司原有客户的业务按毛利润的20%计算。
3〕.公司承接的业务交由某部门或个人负责实施的业务，按毛利润的10%计算。
以上业务工程，需要其他部门和人员配合的，均在此比例围分配。
应收账款管理方法
应收账款催收总的原那么按照谁经办谁负责的方法，但业务工程完成后，财务部门和业务部门应严密配合，共同努力抓紧应收款的催收，加速资金回笼。具体考核方法如下：
应收款在工程完成后1个月收回的，按2%奖励；
应收款在工程完成后2个月收回的，按1%奖励；
应收款在工程完成后3个月收回的，%奖励；
应收款在工程完成后4个月收回的，不奖不罚；
应收款在工程完成后4个月仍未收回的，%进展处分。
以上奖励和出发均有工程经办人和财务部门共同承担，具体比例视努力程度进展分配。
业务费用管理方法
业务费用开支采用备案制管理方法并实行二级签字报销制，即在公司备案的业务工程需要业务费用开支的事先申请并报经部门经理签字，董事长审批方可列支。
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