贵人鸟陈列培训.ppt

贵人鸟终 端 培 训之陈 列 篇
贵人鸟
培训部
贵人鸟终端培训之陈列篇
目 录
一、第八代器架认识
二、第八代器架陈列标准
三、陈列的相关概念
四、卖场配置规划
五、产品陈列规划
要做好陈列，我们首先要认识器架分布的情况和器架之间的距离来确定焦点．
人 的 视 觉 线
印象陈列区
90—190厘米
易看到易拿取
容量选购区
0CM
280CM
三、产品陈列规划
１、陈列形态
２、陈列技巧
１、陈列形态
正挂
侧挂
套装
叠装
模特
橱窗
形态一：正挂
正面出样，展示效果好。
位于主要陈列空间，形成视觉焦点。
销售机率大
焦点展示区

米
容量选购区
正挂规范
衣架统一，挂钩方向一致
服装和衣架标志统一朝外
每杆不能多于两个SKU
服装需熨烫整洁，吊牌收起
首件应配衬衣
服装尺码由外向内，由大到小
与其它服装必须用层板间隔
形态二：侧挂
占用空间小
丰富陈列量
取放简易
容易体现色彩效果
侧挂规范
衣架统一，衣架方向遵循问号原则
服装和衣架标志统一朝一个方向
服装需熨烫整洁，吊牌收起
服装由薄到厚，长短有规律放置
服装挂钩之间的距离保持均匀一致
数量上压缩后能空出1/4空隙
形态三：套装
正面出样，展示效果好
成套搭配，促进销售
套装规范
套装必须整洁悬挂，吊牌不得外露。
所有套装的上下装统一长度
成套挂时套装条置于衣架
后面
不用套装条时，套装也放
在一起
形态四：叠装
灵活调节陈列效果
利用有限空间，储备货品
丰富色彩表现力
叠 装 规 范
服装采用同款、同色、同码
做图案时，保持图案的完整
叠装间的距离不低于一拳
靠近出样挂装，方便试穿销售
吊牌收起，服装整洁
形态五：模特
利于服装的实际效果展示
丰富陈列形态
体现推广主题的作用
模特陈列规范
出样服装整洁，吊牌收起
与主推服装相呼应
与推广活动相呼应
全身模放于橱窗或卖场中
半身模于层板或高低台上
定期更换
形态六:橱窗
提升店铺吸引力的作用
传播品牌文化的作用
体现推广主题的作用
橱窗的设计原则
考虑顾客的行走视线
橱窗应该与卖场成为
一个整体
要和营活动即时呼应
主题简介鲜明，风格
突出
橱窗场景分类与结构
简洁构成设计
生活场景设计
夸张奇异设计
通透式
半封闭式
封闭式
２、陈列技巧
１系列摆放
２焦点主题
３重复出样
４平衡对称
５成套搭配
６色彩与灯光
１系列摆放
１将同系列的产品陈列在一起，主题概念性增强，吸引顾客注意。
２在组合过程中，重视配件的系列优化性．
　注明：货品充足时采用系列化陈列，在产品码数不齐全时采用色系陈列。
例如；
在陈列篮球系列 服装板墙时，所用配件也应为篮球系列产品，可搭配篮球鞋，篮球，护腕等，设计出场景联想。
２焦点主题
焦点主题原则
1、是指将本季主推产品或新品做为焦点，在店铺最
明显的位置给予陈列（消费者进场就能直接看到）。
2、采用层板摆放叠装或配件来突出服装整体的特点。
3、采用正挂、模特的方式，或采取创意搭配突出产品。
4、焦点的位置一般位于人的视平线斜上15度和斜下
15度的范围内。（根据货架间距与视线角度指定焦
　点位置，并适当调节高度）
３重复出样
指在同一挂钩上，将同一款式同一颜色的产品连续两件以上出样使其形成一块色块。
该陈列方式的优势是在店铺中形成色块，吸引消费者眼球，使店铺具有视点，同时又丰富产品。
重复出样原则其实是运用色彩理论中，人眼对单一色彩的感觉比多色彩感觉更强这一原理。
４平衡对称
１平衡对称主要针对衣墙架，它是指在两个或以上垂直陈列区中，如下图所示，以中轴线进行对称，平衡对称从范围上，就是单个陈列区而言，有按款式、颜色、数量，体积及陈列的高度进行对称。平衡对称是陈列形式美的核心，它既包括色彩的平衡它包括空间及空间内容对称。
平衡节奏
平衡的分布程度与韵律
５成套搭配
寻找单一产品的关联性，合成一盘整货．
货品丰富时，变换方式则比较自由．
当货品的系列完整性已经不能满足店铺实际要求时，将商品重新组合，保证店铺货
品完整性．
让顾客注意我们的搭配风格，告诉他这样的服装这样搭配，传递给顾客时尚穿衣理念，让他面对我们整理的这盘货产生联想．让顾客的思绪跟着我们走，以促进商机．
６色彩与灯光
学色彩陈列前，先了解色彩的三属性：色相、明度、纯度。这三项构成了世界上所