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置业顾问实习报告内容范本置业顾问实习报告内容范本从5月7 日起我进入兴龙房地产公司开始了我的实习生活。初看, 也许觉得房地产行业与我所学专业并不相关, 其实不然, 有房子必然有小区, 有绿化, 小区环境的好坏同样制约着房价。再加上对房屋结构、房型和朝向等的了解, 与平时所学知识还是有一定契合点的。会选择** 多半是因为它宽松的工作气氛和激情四射的团队构成。** 是一个年轻人的天下,在这里的员工,平均年龄只有二十八岁左右, 充满活力和朝气。而且从事二手房买卖、租赁, 可以接触到各色各样的人群,学到许多在课堂上没有的知识。经过两轮面试,我来到** 交易中心,然后很快被分配到成飞连锁店, 开始了我的工作。该店店面很小, 牌子比隔壁卖水产的那家要小的多得多。店员大都是新人,工作基本未满一个月,只有店长是工作了一年的老员工,但是他也是刚刚被提升的店长职务。看到这种状况,我不禁开始怀疑, 这里的业绩会好吗? 我能卖出房子去吗? 不过好在除店长外其他同事都是应届毕业生, 有很多共同话题来聊, 我预感到这里的工作会很愉快,至少不会出现什么人际关系的问题。随着时间的推移,我对业务流程慢慢熟悉起来,操作上越来越顺手。所谓中介就是在买主与卖主之间搭建的桥梁, 最终目的自然是为了达成交易。而我们置业顾问的职责就是协调好买卖双方的关系, 让双方都买我们的帐,这是相当需要技巧的。我的第一个客户就非常棘手。他想租一处万新村附近的房子, 但是这租一个月, 给他问了好几个房主, 人家一听就租一个月都不干。我们一个女同事就说干脆走私活儿吧, 不让双方出中介费了, 如果能成就让客户意思意思请我们几个吃顿饭就得了。尽管对此我很嘀咕, 但还是照她的意思又打了几个电话, 谁知房主们对此依然不认可。没办法, 只好作罢了。看来租房的还是愿意长期租的呀, 也正因为这件事情我才知道原来还可以走私活儿的。但这样不就让公司蒙受损失了吗?而且如果没经验的话搞不好双方都会跑单的。看来不管干什么都有它的一套潜规则,要学的东西太多了、在四月十七日这天, 店里来了个新同事, 以前在易安置家干, 后来又开了仨月出租车, 现在来了**。他业务能力非常强, 刚来头一天就成了一单租赁。我们很佩服他,当场送了他一个外号: 万能。不过看他的样子,就不像我们这帮刚出校门的大学生这样单纯了,一看就是个老油条,在社会上混了这么多年不是白混的,而且, 我隐隐预感到他与店长之间可能会出现摩擦, 毕竟一山不容二虎, 且看以后如何发展吧。接下来的几天忙碌而充实, 我的工作已经进入正轨, 连续接待了几个买房客户, 给他们匹配了房源, 并进行了带看房, 但最后都没有成交。有的是因为价格问题, 有的是根本不想近期买房只是溜达溜达, 也有的是对房子不满意。我对此做了总结, 并与店长聊了很久, 知道了怎样将客户分类, 怎样更好的了解客户以期匹配出完美的房源, 这些都是需要不断积累和总结经验的。然后店长给我布置了任务, 让我溜遍附近的小区, 并画出小区摆位图, 还要熟练掌握贷款、过户等专业知识,以更好与客户沟通,并完成对其引领。与客户沟通是一门很深的学问。你首先要让他们信任你,认可你,他才会放心的让你给他找房子, 并放心的买下你给他找的房子。典型的见人说人话见鬼说鬼话, 跟客户要亲, 跟房主也要亲, 并且让双方都觉得你只跟他亲, 是联合起来去赚另外一边