浴霸市场考察报告样本推荐.docx

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经过集团董事会谨慎、严谨的研究，终于在5月份决定正式定下浴霸项目作为公司产品结构的补充,我也于６月15日开始了四川、辽宁、浙江、为阻碍浴霸销售的关键因素。在购买浴霸产品最关心的因素上，排在前面的是质量和效果,而消费者可接受浴霸产品价格的前两位则分别是
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300—４０0元和600-800元，这和ﻫ经过集团董事会谨慎、严谨的研究，终于在５月份决定正式定下浴霸项目作为公司产品结构的补充,我也于６月15日开始了四川、辽宁、浙江、湖南四个具目前浴霸市场代表性的市场考察工作。在短暂的几十天的时间里我观察、我询问、我思索，我看了很多、听了很多、想了很多，虽然我不曾以公司的名义与我所拜访、接触的经销商朋友、消费者探讨了解。而在写这份报告的时候，我想的只是尽可能地将市场上所见所闻客观、真实的描述出来,希望它真能对***浴霸的前期筹备工作、市场策略的制订、营销工作的开展埋下理性的、希望的种子。从总体上看，整个浴霸产品前景可谓光明无限,科技创新不断,市场容量和增长率都十分诱人,,我发现,无论从销售区域还是知名度来说，奥普浴霸仍是浴霸行业全国最具影响力的企业。但随着宝兰、民族、楚楚等厂商的崛起，从品种、价格、质量、销售渠道等方面向奥普发起了强劲的冲击，并获得了一定的成功,这一点在经销商的口碑中和对终端占有率上表现的最为明显。究其原因，，从实地考察的情况看，奥普浴霸的质量(无论是产品表面质量还是服务质量)都明显优胜于其它竞争品牌,，无论从对消费者购买的影响力还是对网络的控制力来看，零售终端都有很大的决定权。但由于浴霸行业仍处于较粗放的管理之中,特别是对终端零售店的管理几乎还是空白,无法向经销商提供有效的管理和帮助，使对经销商的激励还只停留在由上至下的推动上
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（有时推动尚显不足），无法形成良性循环，从而很大程度上影响了产品的销量和经销商的军心，缺乏从反面(消费者和终端方)的有力拉动。ﻫ浴霸生产企业，销售网络很多都覆盖全国,但大部分却没有自己明确的目标市场,没有从地域、消费群当中找出自己的目标对象,而是采用随意性的经销政策，缺乏系统性、规范化,对市场反应速度慢，再加上目前质量问题的影响，经销商经营上信心不足,使得网络流失现象严重，特别是二批和终端零售商的流失较为严重。经销商也习惯于别人找上门来的生意，缺乏主动出击的意识和对市场的战略梳理,各地的铺货率普遍偏低，但浴霸属两季产品,现在尚处于销售淡季，客户的经营重点基本上都已转移到目前热销的产品上,如电风扇、饮水机等产品。ﻫ有资料显示，全国浴霸产品的销量每年在以30%的速度递增，而且随着商品房改革的到位，这一增长比率有加速的趋势。就我实地考察来看,各地的大大小小家电市场、建材市场，基本都保持了一定的销量和人流量，