银行代发工资营销活动规划方案.doc

银行代发工资营销活动规划方案.doc银行代发工资营销活动方案
市商业银行代发工资营销活动方案各经营单位、职能部门 :
为进一步促进我行零售业务开展 , 经总行研究决定 , 在全行开展代发工资营销活动 . 代发工资业务是联系客户与
银行代发工资营销活动方案
市商业银行代发工资营销活动方案各经营单位、职能部门 :
为进一步促进我行零售业务开展 , 经总行研究决定 , 在全行开展代发工资营销活动 . 代发工资业务是联系客户与银行的桥梁与纽带 , 是商业银行储蓄存款的重要来源之一 , 为银行的其他金融产品提供营销契机 . 本次代发工资营销活动要求各单位要明确目标、公私联动 , 确保活动有效开展和任务目标顺利完成 .
一、营销活动时间
2021 年 10 月 1 日-2021 年 12 月 31 日.
二、营销活动目标
全行新增代发工资额 10000 万元, 预计年底增加储蓄存款 10000 万元 .
1、全行新增结算类代发工资 400 户以上 , 预计新增存款 3000---
5000 万元；
2、全行新增授信类代发工资 200 户以上 , 预计新增存款 4000---
5000 万元；
3、全行新增行政事业单位代发工资 40-60 户, 预计新增存款
500---1000 万元 .
三、活动方案
按照我行企业账户性质分三类营销 : 结算类账户、信贷授信类账户、行政事业单位类账户 , 具体营销方案如下 :
方案 1: 结算类代发工资营销方案 ---- 通过适度的费用鼓励促进
结算类代发工资业务的增加 .
结算类代发工资户新增要求 : 各家支行年底前开展 15 家代发工资
.
〔1〕代发工资户标准和费用奖励 :
结算类代发工资新增有效户按照最低标准 10 人为统计标准 , 单户到达 10 人以上为有效户 , 对于未超过 10 人的代发工资户不计入结算类代发工资户新增 . 奖励标准以实际代发人数为准 , 按照每人 /10 元进行费用奖励 .
〔2〕结算类代发工资户开展考核方案
具体见附件 1“结算类代发工资新增户数支行方案〞
〔3〕处分措施
要求各支行 10-12 月每月增加 5 户代发工资户 , 零售业务管理部按月考核 , 对未能完成任务的对支行行长进行处分 , 具体处分如下 :
1 完成任务户数低于 50%的支行将扣除行长当月绩效工资的 30%.
2 完成任务户数 50%-80%〔不含〕的支行将扣除行长当月绩效工资的 20%.
3 完成任务户数 80%〔含〕以上的支行不予处分 .
方案 2: 授信类代发工资户营销方案 ---- 通过信贷业务撬动 , 确保
全行授信类企业——特别是续作授信和新增授信类企业代发工资业务在我行落地 .
各经营单位在开展授信业务营销时 , 应按我行用信金额在该企业银行用信金额的占比开展营销活动 , 具体要求为 :
1〕我行用信金额占该企业全部用信金额 70%以上者 , 要求