银行代发工资营销活动规划方案.doc

银行代发工资营销活动规划方案.doc银行代发薪资营销活动规划方案
银行代发薪资营销活动规划方案
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银行代发薪资营销活动规划方案
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市商业银行代发薪资营销活动方案各经营单位、职能银行代发薪资营销活动规划方案
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银行代发薪资营销活动方案
市商业银行代发薪资营销活动方案各经营单位、职能部门 :
为进一步促使我行零售业务发展 , 经总行研究决定 , 在全行展开代发薪资营销活动 . 代发薪资业务是联系客户与银行的桥梁与纽带 , 是商业银行积蓄存款的重要根源之一 , 为银行的其他金融产品提供营销契机 . 本次代发薪资营销活动要求各单位要明确目标、公私联动 , 保证活动有效展开和任务目标顺利达成 .
一、营销活动时间
2014 年 10 月 1 日-2014 年 12 月 31 日.
二、营销活动目标
全行新增代发薪资额 10000 万元, 预计年末增加积蓄存款 10000 万元 .
1、全行新增结算类代发薪资 400 户以上 , 预计新增存款 3000---
5000 万元；
2、全行新增授信类代发薪资 200 户以上 , 预计新增存款 4000---
5000 万元；
3、全行新增行政事业单位代发薪资 40-60 户, 预计新增存款
500---1000 万元 .
三、活动方案
按照我行公司账户性质分三类营销 : 结算类账户、信贷授信类账户、行政事业单位类账户 , 详细营销方案如下 :
方案 1: 结算类代发薪资营销方案 ---- 经过适度的费用激励促使
结算类代发薪资业务的增加 .
结算类代发薪资户新增要求 : 各家支行年末前发展 15 家代发薪资
.
（1）代发薪资户标准和费用奖赏 :
结算类代发薪资新增有效户按照最低标准 10 人为统计标准 , 单户达到 10 人以上为有效户 , 关于未超过 10 人的代发薪资户不计入结算类代发薪资户新增 . 奖赏标准以实际代发人数为准 , 按照每人 /10 元进行费用奖赏 .
（2）结算类代发薪资户发展查核计划
详细见附件 1“结算类代发薪资新增户数支行计划”
（3）处分举措
要求各支行 10-12 月每个月增加 5 户代发薪资户 , 零售业务管理部按月查核 , 对未能达成任务的对支行行进步行处分 , 详细处分如下 :
1 达成任务户数低于 50%的支行将扣除行长当月绩效薪资的 30%.
2 达成任务户数 50%-80%（不含）的支行将扣除行长当月绩效薪资的 20%.
3 达成任务户数 80%（含）以上的支行不予处分 .
方案 2: 授信类代发薪资户营销方案 ---- 经过信贷业务撬动 , 保证
全行授信类公司——特别是续作授信和新增授信类公司代发薪资业务在我行落地 .
各经营单位在展开授信业务营销时 , 应按我行用信金额在该公司银行用信金