有机疏菜会员制销售方案.doc

有机疏菜会员制销售方案一、市场导入前宣传 1、国家惠农大政策, 房地产市场低迷, 经济大气候停滞不稳定性, 第一产业基础性进一步突出。 2、有机蔬菜、绿色环保无公害, 是引领市场前沿的灯塔, 让人们消费习惯有指引,人们总有一部分人有前卫消费的意识和荣誉感。 3 、抵近宣导: a、 POP 宣传单 20000 份发到社区、单位、小区。 b、 1路、 2路、 5 路公交车线路广告, 街心花园立柱广告牌, 形成东西南北中点线面的宣传氛围。 c、A 类酒店、宾馆、电梯视频广告,餐桌点菜单有机菜宣导。 d 、华联、步步高或好润佳展台位置陈列,筑巢引蝶。二、时间安排 1、2月 25 日之前完成业务人员招聘, 定岗定编, 签订目标责任书和分解责任书。 2、 25-26 日, 所有业务人员进行培训、学习, 区域市场线路划分。 3、2月 26日—3月5日, 业务人员到各自市场进行会员卡的发放、合同的签订并进行统计,开拓跟踪。根据进度制定下一步拓展计划, 并与后勤保障体系做好衔接。三、人员安排 1 、招聘业务人员 5-8 名 a 、底薪 1800 元(考勤+ 周末休+ 工作过程) b 、业务提成:每张会员卡 150 — 200 元提成 c 、每名业务员每月会员卡签订发放 45 个,连续 2 个月完不成任务,底薪降至 1500 元。 d 、制定业务人员奖罚措施。 2 、人员培训 a 、业务人员对外谈判、宣传必须口径一致,如公司规模、性质、有机蔬菜的相关生产过程、属性等。 b 、攻关培训:单位领导、有话语权和影响力的工作人员、爱好、直线或曲线、外围攻关。 c 、业务培训:快速找到目标群体,一是 5-6 人的中资家庭(老、中、幼); 二是福利政策好的单位, 团购需求; 三是通过保险公司业务员介绍客户或找保险公司业务员兼职;四是燃气公司调出燃气用量大非加工性住户进行筛选;五是医师、老师家庭、个体诊所、文化认识水平高的人;六是工作时间紧、无时间上菜市场的人群;七是利用配送牛奶家庭的会员客户;八是对采购人员不放心的酒店、餐馆。 d 、谈判技巧培训四、优、劣势分析 1 、优势: a 、有机、无公害、绿色环保、可循环(猪、鲟鱼养殖) b、全年不分季节平均, 新鲜、品种多样可调整, 个人口味档案等。 c 、送货上门,节省时间,有机保鲜期长。 d 、消费引领前卫。 e 、后勤服务体系诚信有保障。 2 、劣势: a 、三线城市,消费水平不高,目标人群有限。 b 、模块、链条系统还未形成,过程中会有这样、那样的调整。 c 、大路菜、大棚菜、季节性菜对市场价格冲击。 3 、机会: 县城常住人口 25 万元,按 5 口之家计算 5 万户, 按领导消费群体 1/15 比例, 5000 0× 1/16=3125 户。