健身房销售培训.docx

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销售培训计划
销售的发展前景，上升空间
合格销售人员必备的信条及理念
场馆基础知识培训（羽毛球馆，泳池，网球场——突出特色，避免常识性错误）
器械介绍培训（功能及具体使用）
体适能介对象）
是谁介绍过来的
您的家里还有哪些人
您经常和谁一起锻炼
why为什么
您为什么想运动
你为什么想到我们这儿来运动
Where哪里
你住哪里
你工作在哪里
你过来方便吗
What什么
你想要达到什么健身目的
你事怎么知道我们的
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平时都有哪些爱好，作些什么运动
你事从事什么工作的
When
你准备多长时间来运动一次
你一般什么时候运动
你打算什么时候开始运动
6、Which
你想要改变身体的那个部位
你以前在其他的健身会所锻炼过吗
你想要办什么卡（现金还是刷卡）
洽谈是常见的七个问题与答辩：
再考虑一下
可以请问他在考虑什么，尽量让他说出来，并详细解答太远了
问下他的具体地址在哪里，结合会馆所在地，找出最便利的路线（其实海盐这么小，
到哪里都很方便）
没兴趣
这只是借口，如果真的没兴趣就不会来参观，问出真正的问题所在并给予解决怕坚持不了
跟他讲什么事情都有持续性，慢慢养成习惯后不来运动都会难受呢。让他告诉我们他的健身时间，如有需要的话，会籍顾问会定期提醒（以短信或电话的形式）没时间
询问他每天的作息时间，找到时间空档，每天只要挤出一到两个小时运动就可以了。
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只要您是真的想运动时间总是能安排出来的（举例我们会馆一些特别忙的高端会员运动
情况）
太贵了
正：算价格
反：激将法
会馆内的设施介绍
动感单车
特点：是一项集时尚、激情、动感于一体的室内团体自行车运动，源于美国，流行全世界；在迪士高灯光和动感强劲的音乐配合下模拟室外山地比赛让您有身临其境的感觉。
一堂45分钟的课程可消耗800卡路里，是在跑步机上1-2个小时的运动量，具有超强的减脂功效，拥有“脂肪杀手”的美称。
功能：长期坚持动感单车训练不仅可以很好地减脂塑身，更重要的是它能使您的心肺功
能得到很好的改善，还有娱乐放松效果。
阳光操房
健美操课程：高低有氧、拉丁有氧、搏击有氧、踏板操、放克有氧、塑身球舞蹈课程：街舞、爵士舞、热舞、肚皮舞、现代舞形体课程：形体芭蕾、民舞塑身
身心课程：瑜伽、太极、普拉提
器械课程：哑铃操、杠铃操
健身的理由
强身健体
提高心肺功能，增强自身免疫力
增强骨密度，领骨骼变得更加坚硬，为晚年生活奠定健康基础保持身手灵活敏捷，更具有爆发力和耐力
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睡眠会更好，更加年轻、漂亮
增加自信心，增强记忆力
塑身美体
修正身材，塑造健美的体态。
减脂
减少脂肪，防止减肥后反弹
降低胆固醇，加速新陈代谢
减压
找到一种良好的发泄方式，舒缓不良情绪
给你每天平和、愉悦的心态
社交休闲
找到志同道合的朋友，扩大社交圈
健身的七大营养素：
1、蛋白质 2、矿物质 3、水4、脂