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花茶店创业计划书
花茶轩创业计划书
一、背景
花草茶店的流行是有深刻的原因的。首先，中国传统上就有女性饮花的习惯，玫瑰花、桃花等作为美容花草在皇宫内院和民间应用已经有几千年的历史，所以国人很容易接受花草美容的道理;第二，爱花是女人茶市场还是大有潜力可挖。
4)产品的威胁:美容养颜、瘦身减肥的方法越来越多，人们会选择直接有护肤品来美容，而不是每天喝茶，而且她们
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会认为喝茶的效果不明显。
2、销售服务
1)店内直接销售:客户直接到我们的店里挑选、采购商品。
2)咨询服务:客户如有需要，我们会为他们推荐合适的产品，并告诉他们产品的功效;客户对产品有任何疑问和顾虑的，直接向我们的工作人员提问，我们会热情为顾客解答疑问。
四、市场分析
1、目标消费群
我们的目标消费群体主要是师大的女生
2、市场需求预测
师大雁山的女生有10000以上，假设每个女生给我们消费一包花茶，我的销售额将不低于30000，这是个多么可观的数字。每一个女生都不会拒绝让自己变得更漂亮，所以师大所
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有的女生都有买花茶的需求。甚至我们也可以扩展到男生
市场，他们会购买清火、解毒功能的花茶。
3、竟争对手分析
在师大，目前我们除了在小超市见过到过少量的现装清火凉茶、减肥茶，还只在一个花茶吧的小店内，见到过花茶出售，我们的茶业是以散装花茶为主，附带一些包装的排毒茶，养颜茶，我们的竞争风险并不大。
五、市场销售战略
我们的营销计划是根据以下条件制定的。我们希望成功渗透到大学生校园的花茶部分，因为我们将零售作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得30%的市场份额。

我们将把我们的产品定位为中低档，这些将是我的竞争对手在花茶行业前所不能企及得。我们根据不同健康问题类型的顾客比如胃健康、美容等方面对产品的不同需求提供不同类
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型产品。

我们的价格战略是依据成本、毛利润以及服务决定的。我们达到这个价格是根据成本、可被感知的产品价值、提供的服务中取得。我们每季都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付的价格随着产品的不同而定，顾客实际在本馆享受的不只是产品本身的价值。
六、管理团队
1、团队的构成
创业团队在创业前期，既是创业计划书的起草者，也是前期资金的筹措者。这个团队的构成，具有非凡的意义，因此，选择合适的人群，是一项艰巨而谨慎的工作。
2、管理规划
店长，负责策划、分配任务。
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执行总监，指导执行，做好宣传工作。
财务会计，管理财务，出纳，制定财务报表。
销售经理，主管有关销售的一切工作。
采购，负责进货。
公司所有员工都要协助销售产品，每天安排一个人去店内值班，并定期召开团队工作会议，商讨计策提升营业额，开拓茶叶市场。
3、团队价值观
我们团队的共同目标是为公司创造利润，我们要团结一致，努力奋斗;用我们的热情去感染每一位顾客，用我们的自信去推销每一件产品。
七、财务分析
1、前期投资预测
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进货资金200元，店面装饰20元，运输费用20元，总计240元。
2、利益分配机制
在回收成本的基础上，根据前期投资金额比例，每人按20%分配利润。
3、投资出路
可以通过回购投资者股份解决投资出路问题。
4、2012年5月27日至6月10日花茶店利润表
利润表(简表)
2010年4月 27日至5月7日 单位:元
项目 本月金额
1、主营业务收入 225
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减:主营业务成本 117
2、主营业务利润(亏损以“一”号填列) 108
减:销售费用 9
3、营业利润(亏损以“一”号填列) 99
利润表(简表)
2010年5月 8日至6月10日 单位:元
项目 本月金额
1、主营业务收入 366
减:主营业务成本 217
2、主营业务利润(亏损以“一”号填列) 149
减:销售费用 10
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3、营业利润(亏损以“一”号填列) 139
八、机会与风险
1、 机会:
1、)中国国家政策对传统文化的重视，是茶文化发展的重要契机。
2、)广西天气比较 潮湿，加上有吃辣椒的习惯，而花茶不仅能清热解毒，还可以养颜，对肠胃和皮肤都有好处。
3、)中的提高，人们对饮食的要求越来越高，特别是对食品的功效作用的重视。
2、威胁:
1、)茶的品种多，竞争力大。
2、)人们对花茶的认识不足。
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3、应对措施:
1、)应用媒体进行广告宣传，开花茶知识讲座
2、)做好前期市场调查，采取灵活的定价措施
3、)与餐馆、酒店、宾馆