万科缇香郡一期蓄客方案.pdf

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万 62套
/ 开盘销售目标 当月销售目标
目标销售率（%） 90% 100%
目标销售量（套） 56 6
A、4月3日进入外展场，开始第一波蓄客， 4月8日全城引爆；
B、4月15-18日参加春季房交会，同时万客会开始招募会员，开始一系列蓄客活动；
C、5月初进行产品说明会，客户升级维护；
D、6月5日第一批次开盘，蓄客时间约8周，达到90%以上销售率；
E、6月12日进入项目销售中心，去化一批次剩余房源
F、6月19日样板房开放及第二批次加推一组团剩余房源，达到90%以上销售率；蓄客目标
根据重庆地产市场中高端物业产品成交情况分析，同时考虑到外展场来访
客户准确度不高。因此，预计客户转换率在8%-12%，我司将假设高、中、低三个转
化率来推算所需来访量。
转化率 8% 10% 12%
一组团开盘销售量 108 108 108
需要来访客户量 1350 1080 900
按照最低转换率计算，8周蓄客时间来访登记客户量需达到1350组，平均每周170组左
右，每天约5-6组；蓄客目标拆分
为一组团销售蓄客同时，我们希望能够为下半年的销售储备一定客户。
因此，目标设定预计总来访量为2100组左右，除去20%左右复合性来访，
预计实际到访量在1700组左右。蓄客计划
5月31日
收取诚意金
4月3日 4月15-18日
外展场开放 春季房交会 5月8日
产品说明会 6月5日
第一批次开盘
4月8日
全城引爆、亮相
亮相阶段 强势蓄积 诚意转化
4月
参展及相关
领取批准预
物料准