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几种催款方法
商界老板流传着一句话：钱在哪里，心就在哪里！这句适用我们每一个销售人员，很多公司都要求销售员为帐款负责任的。所以，你也不例外：钱在哪你的心就会在哪里！
赊销，欠款是件
几种催款方法
商界老板流传着一句话：钱在哪里，心就在哪里！这句适用我们每一个销售人员，很多公司都要求销售员为帐款负责任的。所以，你也不例外：钱在哪你的心就会在哪里！
赊销，欠款是件很平常的事情，但催款却是一件很伤感情的事情。不欠款呢，生意难做，因为你不给帐期竞争对手给帐期。所以，很多时候你也必须赊销。兵法营销认为，一个企业的应收帐款的风险一定要相对可控才行，比如：建立账款的信用机制，完备相关文字资料、手续等等。
不过，催款却是所有营销人员面临的直接问题，借此兵法营销为您推荐以下几种催款方法，请君灵活使用：
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催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方
式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。
，先弄清造成拖欠的原因。
是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对
不同的情况采取不同的收帐策略。
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千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。
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催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可取。脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难。
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到期付款， 理所当然。 害怕催款引起客户不快， 或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。其实，只要技
巧运用得当， 完全可以将收款作为与客户沟通的机会。 当然，
如果客户坚持不付款，失去该客户又有大不了的 ?
，及时中止供货
“钻劲” ，要有穷追不舍的精神
我从实践中摸索出了对债务人 (业务当事人、 主管负责人、 财务负责人 )实行“三紧跟”的战略，即紧跟在办公室里，紧跟
在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途中。虽说有些过
份，不得已而为之啊 !滴水石穿， 绳锯木断， 有时确也起到了
“功夫不负有心人”的作用。
“柔劲” 。
从道义上讲，欠别人的款，心有歉意，理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位，有的对你板着老脸，有的对你不屑一
顾，有的甚至不让你进门