网络营销之软文营销攻略.pptx

网络营销之软文营销攻略
软文_定义
狭义:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文
字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费
文字广告。
广义:指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短
信等宣传载体上刊登的文写作指南：
1、勤搜集、勤整理、勤加工、勤建档，积累的相关资料越多，写作越容易。
2、按时间固定的文章，每一年多花点力气制作软文，到第二年、第三年就非常轻松容易。
3、按产品固定的文章，要下的功夫是对资料的收集，比如围绕 “养猫”，你搜集的资料越多，写文章越简单，只需要把内容相互拆、合、删、增式的加工整理而已。
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生活方式软文
什么是生活方式软文？
指围绕生活方式写作的软文，通常用于将产品融入生活。
生活方式软文特点：
不要推销一种产品，而要倡导一种生活方式。例如酒店预订就是一种生活方式，围绕酒店预订怎么节省时间、怎么轻松预订、怎么享受快乐、酒店趣闻、酒店生活，以及在酒店里如何品酒、享受某酒店的冲浪浴等等，都是一种生活方式的享受。这才是文章的重点。
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生活方式软文
生活方式软文写作指南：
1、以生活享受、快乐健康、轻松愉悦为主题，只写生活，在生活中融入你的产品。
2、将新科技、新材料、新享乐主义、新便捷方式、新惊喜等等生活素材与产品结合起来。
3、以高品味的生活为主体。
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实验室软文
什么是实验室软文？
以实验室为名义撰写的文章，通常有很强的影响力和很强的专业性。
实验室软文特点：
通常会是《科学家称： XXX 》、《科学家发现： XXX》、《科学家表示：XXX》等等题材来发表文章及分析性内容。实验室的高科学性往往让人容易信服，也最容易拥有权威性和影响力，并非所有的实验室就一定是政府和组织设立的科学实验室，有时作为一种兴趣研究也可以设立实验室，如：互联网实验室、、搜索引擎实验室。
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实验室软文
实验室软文写作：
1、可以以搜索整理数据、研究资料为主，结合《数据软文写作》与《研究软文写作》。
2、可以尝试一些小型实验、研究，发表一些测试结果，或者针对某些问题发表观点。
3、以“实验室”名义，加大影响力。
4、容易让高端人士接受，发展高端人脉，建立高端合作。
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总结
软文没有想象的那么难，但也不是很简单，软文写作的原则：
1 .写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。
2 .设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。
3 .完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。
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总结
软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个软字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
总结
写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。
设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题,
完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容;
反复沟通和完善
软文_写作要点分析
标题 ( 为主标和副标 )
主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。
副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。
核心内容
一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者"以理服人"或者"以情动人"，最终的目的是"销售达成" .
感受（或者称体验）为中心
两个基本点——制造需求和引导消费
如何写出能卖货的软文
产品功能形象化
木竭胶囊上市时有一篇《８０００万人骨里插刀》的软文
写作语言通俗化
软文能卖货还在于其语言的通俗化，要能照顾到大多数阅读者的理解能力。
应用黄金分割法则 
接受信息方面，最容易接受符合黄金分割法则的图片和信息 ,同时软文都是软广告和硬广告适当配合后的结果 ;
挖掘新闻点
寻找宣传亮点 : ◆ 产品 ◆ 领军人物 ◆ 行业地位 ◆ 事件
软文_撰写禁忌
忌知己不知彼
忌软文写作忽视标题
忌软文写作拖泥带水
忌软文传播无战略规