网络营销之软文营销攻略.ppt

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软文_定义
狭义:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文
字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费
文字广告。
广义:指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短
信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以
促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道
、深度文章、付费短文广告、案例分析等。
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软文推广&新闻稿发布的作用及价值
1、新闻覆盖国内各大门户网站,提高企业社会公信力及市场影响力;2、新闻,提升企业品牌形象。被浏览量大,曝光率高,受关注度程度高;
3、新闻被网站和博客大量转载,形成一定的社会影响力。
软文_形式
悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕
这个问题自问自答。
例:"人类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮癣,真的可以治愈吗?
故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的"光环效应“
和"神秘性"给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。
例""、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"等
情感式:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于
信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。
例"老公,烟戒不了,洗洗肺吧"、"写给那些战‘痘'的青春"等
恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓
直击软肋;
例:高血脂,瘫痪的前兆!"、"天啊,骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"
促销式:常常跟进促销式软文在上述几种软文见效时;
例:北京人抢购***"、"***,在香港卖疯了"、"一天断货三次,西单某厂家告急
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怎样才能写好软文?
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一、专题软文
二、十大软文
三、内幕软文
四、固定软文
五、生活方式软文
六、实验室软文
各类软文写作
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专题软文
什么是专题软文?
专题软文,是以专题形式所进行的一种软文写作和传播方式,通过在媒体或网站上建立专题网页,使之从互联网上大量收获检索量。
专题软文写作特点:
搜索一部电视剧名称,例如:《大秦帝国》,排列在百度搜索引擎第一页的,往往是新浪网、搜狐网的影视专题,特别是遇及热门电视剧,百度每天贡献给新浪网、搜狐网的流量惊人。
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专题软文
专题软文写作指南:
1、专题软文并不一定用来在其他媒体或网站发表,而是用于网站自身的专题。例如“网站地图”,每天在搜索引擎中有上百次检索量,但没有相关专题,因此这些来自搜索引擎上的搜索量被分散到各个可能的网站,而通过制作专题,可以源源不断的吸收到相关流量,这些专题本身,也容易被其他网站复制、转载。积沙成塔,网站发展将会稳步增长。
2、专题软文可以与所经营的项目捆绑,例如你正在经营工艺品,可以将“玻璃工艺”、“水晶工艺品”、“烙花工艺”、制作成专题。
3、专题可以独立推广,例如在百度百科或其它网站的资料来源上。
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固定软文
固定软文写作指南:
1、勤搜集、勤整理、勤加工、勤建档,积累的相关资料越多,写作越容易。
2、按时间固定的文章,每一年多花点力气制作软文,到第二年、第三年就非常轻松容易。
3、按产品固定的文章,要下的功夫是对资料的收集,比如围绕“养猫”,你搜集的资料越多,写文章越简单,只需要把内容相互拆、合、删、增式的加工整理而已。