春节汽车促销活动方案.docx

春节汽车促销活动方案.docx春节汽车促销活动方案
篇一：汽车 4S 店促销活动方案
汽车 4S 店促销活动方案
活动背景
风行 YJ 汽车从 11 月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维
护首批 YJ 汽车15 页
春节是最好的短平快时机！如何短平快？先决要素是要备齐货，而且最好备
现货，定房号、定价格要快速搞定。返乡的兄弟不会交了认筹金，再等楼盘开盘又
返乡一次，第一次来访就买房的不少，多了一般不会超过三次，而且是几天内持续
来访。
首推总价低、优惠大的产品
针对异地客户特点优先推售货值小、优惠大，适宜投资的房源；针对异地客
户资金较为充足的客户主推总值高，房源升值幅度大，项目的优质户型。
四、促销措施：优惠要到位，价格没道理
从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。因此，房地产项目在策划促销活动更多要从情感诉求、产品品质诉求出发，通过情感诉求拉近与购房者心里距离，产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质，诉求高性价比、诉求传统伦理情感。
为返乡客户群制定专属优惠措施，让可以以“支持家乡建设的返乡友人”为噱头，获得更好品牌效应和政府支持。
比如，在春节活动期间，针对返乡客群量身定制了购房优惠卡，返乡客群只
要凭借火车票、汽车票，均可获得该优惠卡，该优惠卡享有比其他购房优惠卡高 2 个点的优惠额度。
一张有价值、可流通的优惠卡实现全民营销；优惠卡限时激活制度，有效挤压客群，尽快实现销售。
火车票、汽车票可以抵 1 万房款，可以以“万元大礼回馈支持家乡建设的返乡友人”为噱头。
针对返乡客可以促销组合拳，比如入门送吉利：下定金送全家团圆年夜饭、送家电或装修等优惠方式，此外还可以对细分人群采取个性化的促销措施。
持火车票、汽车票购房享额外优惠

一张车票换万金，回馈支持家乡建设的返乡游子，凡持火车票、汽车票购房客户享受额外 2 折扣。
加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息。比如针对老业主带新客户并最终成交，除新客户享受现时优惠政策外，新老业主均可享受三选一的优惠礼包：暖冬计划：新老业主各获赠一年取暖费；安家计划：新老业主各
获赠 2 年物业费；团聚计划：新老业主中有返乡客群的，各可报销最高 20 元的火车票、飞机票。
到访客户抽奖送彩票（需凭身份证登记，最少 1 张，最多 10 张，不可多次领
取）。交定客户送优惠卡，如为返乡人员凭火车票、飞机票可获得一张购房优惠卡。
年三十，应针对所有老业主、准业主及到访登记过客户进行短信拜年、寄送福字，同时宣传近期优惠措施、老带新优惠措施及针对返乡客户的特别优惠措施，并以优惠时限进行挤压，为年后初六开始的一轮营销打下基础。
售楼处内悬挂各种灯谜，凡猜中任意一条灯谜者，均可获得购房优惠卡及彩票各一张，猜中 4 条以上灯谜者，获得 5 张彩票；前 10 名猜中 10 条以上者获得
张彩票大奖。
当天交定并签署协议者，可额外获得精美灯具一套（价值 1000 元）。其他穿插小节目：捏面艺人现场捏面人，每组客户限领一份。
针对春节不动大钱的民俗习惯，提供灵活人性的付款方式。比如凡在活动期
间确定意向房源并交纳定金（定金比例可根据实际情况定为浮动定金 20— 5000 元）的客户，即可获得购房优惠卡”2 张，凭卡可在约定时间内（农历 2 月范围内）补足合同款并享受卡面折扣 +实时活动折扣的购房优惠。
另外，发送 2 张购房优惠卡，其中有一张可转赠其他人，进行流通。

篇三：汽车 4S 店促销方案
汽车 4s 店促销活动方案
活动背景
风行 yj 汽车从 11 月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批 yj
汽车车主、培养客户忠诚度，成为 yj 汽车品牌成长的关键点。让 yj 汽车新车主感受到经销
商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关
键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销
活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买 yj 汽车，提高销量。为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准